在長達數月的小範圍測試後，9 月 12 日，电商TikTok 官宣在美國全麵上線電商業務 TikTok Shop，把同並正式關停 “半閉環” 模式。行学也就是个遍說，TikTok 上不能再放置外鏈、美国引導用戶跳轉外部下單，电商整個購買流程都將在 TikTok 內部完成。把同

TikTok 為此籌備已久，行学包括與數十個電商平台、个遍服務商達成合作，美国使商家可以直接在 Shopify 上管理 TikTok 商店，电商也可以使用第三方的把同倉儲配送服務。此外，行学TikTok 還先後上線了幫助創作者與品牌分成的个遍 “聯盟計劃”，與第三方合作的安全支付體係等等。

據公告，目前 TikTok 在美國全麵上線了直播、短視頻、品牌商城購物功能，這些功能主要服務品牌方、賣家、創作者。至於涵蓋全托管商品的平台商城，據界麵新聞，目前向約 40% 用戶開放，預計到 10 月初全麵開放。

美國 TikTok Shop 的直播、短視頻、品牌商城購物頁麵（圖源：TikTok）

從形式看，TikTok 幾乎集成了所有主流的電商模式：Meta 旗下 Facebook、Instagram 都為品牌開辟了專屬商城，Youtube 上線了直播購物功能，Temu 通過全托管把國內低價小商品賣到海外，亞馬遜既做平台也做自營。

TikTok 則不願意跟 Temu 或 SHEIN 比較，而認為自己更像亞馬遜或國內的天貓。據介紹，其在美國已有超 20 萬注冊賣家、超九成來自美國本土，Benefit、玉蘭油、歐萊雅等眾多品牌都已經加入或計劃加入 TikTok Shop。

億邦動力的一篇文章提到，除品牌外，美國本土中小賣家也是 TikTok 的招募重點，他們可能有自己的線下生意，或者本來就在電商、Meta 上賣貨。而對中國跨境賣家來說，進駐門檻很高，條件包括公司是美國主體、在美國本地備貨、單類目亞馬遜美國站流水 200 萬美元以上等等。

行業觀點大多認為，TikTok 本身就是品牌營銷渠道，做電商的最大優勢在於本土創作者，注重品牌和本土賣家無可厚非。

不過 TikTok 並不想放棄低價小商品生意。多位業內人士告訴億邦動力，美國全托管模式的優先級與本土業務相當。全托管商品上線後，將和本土店商品一同出現在 TikTok Shop 的平台商城中，供用戶瀏覽、挑選、下單。

看起來，TikTok 試圖讓所有人滿意，從品牌、本土賣家、創作者到用戶，他們正在美國發放大額優惠券，並對賣家免傭金。上周，從亞馬遜跳槽到 TikTok 的高管 Nico Le Bourgeois 告訴媒體，“我們有一個非常積極的計劃，希望在業內引起轟動，確保人們知道 TikTok 是一個購物場所”。（林廣英）