奢侈品牌香奈兒在近幾年內頻頻上漲產品的價格，而近段時間，儿频似乎在挑戰產品價格上限的频涨邊緣。

CHANEL 2023/2024 FW

正如香奈兒在這幾天全球同步發售的31 LE ROUGE珍藏三十一號唇膏，突破了高端口紅的香奈價格天花板。新品國內售價高達1380元，儿频就連替換芯的频涨定價也高達620元，反觀Chanel經典的有人口紅產品定價為380元，僅為新品唇膏定價的香奈三分之一。想比其他品牌，儿频愛馬仕、频涨古馳、有人Prada的香奈口紅售價也遠遠不及本次香奈兒的口紅售價。

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此次口紅的售價已經達到了行業高點，香奈兒重視市場，频涨更重視其品牌在市場的引領地位和作用。如此高昂的價格，消費者顯然不會輕易為此買單，但香奈兒另辟蹊徑，找到了高端口紅產品的創新演變。

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新款口紅的靈感來源於香奈兒的發源地，即康朋街31號。這款口紅采用了優質的玻璃和金屬鋁材質，采用了多麵棱鏡設計來打造其獨特的玻璃外殼。這個設計靈感源自康朋街31號的裝飾藝術風格，尤其是傳奇的鏡梯設計。口紅在香奈兒眼裏，已如同金銀首飾，可以進行收藏與傳承。

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新款口紅也融合了護唇的作用，在天然成分的方麵，香奈兒可謂下足功夫，配方中的四分之三來源於自然。這樣融合美妝和護膚的出發點也處於實驗性的考量，也緊跟時代的“純天然”潮流。

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香奈兒在包裝設計上，也下足了功夫。品牌在研發這款口紅時，有意挑戰了玻璃和金屬工藝的極限。為了實現內部玻璃表麵的極薄和堅固，品牌特地邀請了日本的玻璃大師和金屬工匠參與了研發。讓最後產品呈現效果如珠寶一般精美。將工匠精神和類手工製作的概念融入進產品，工藝化的敘事融入進口紅，香奈兒在此不斷地進行革新。

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所以盡管香奈兒口紅售價的高昂，也並沒有澆滅消費者購買的熱情。在自家的電商旗艦店內，一共發布了12個色號的口紅顏色，在其中已有三個色號已顯示售罄缺貨的狀態。雖然全新的包裝設計——金屬與玻璃製成的口紅新品的外觀無法讓所有消費者都滿意，但是至少香奈兒在本次口紅新品的宣傳上，講了一個好的故事。

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通過加強與香奈兒核心品牌價值觀的緊密關聯，美妝業務，以更好地貼合香奈兒目前通過提價不斷強調的高價值定位。與此同時，高級珠寶業務也從品牌核心時裝業務中獲取了靈感和創意，使得高級珠寶與高級時裝之間相輔相成，解決了奢侈品牌珠寶業務與核心業務之間的脫節問題。

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前段時間，香奈兒的經典翻蓋手袋和2.55手袋的價格都經曆了7%左右的漲幅，從7.49萬元上漲至8.05萬元。同時，19手袋的價格已經突破了5萬元大關，達到5.05萬元，而22手袋的售價也上漲至4.81萬元。此外，經典鏈條錢包、Boy Chanel等手袋的價格也都出現了不同幅度的漲幅。

2022年8月後，CHANEL再次進行全球範圍內的產品價格調整，此次調整主要影響了品牌的經典包袋係列。盡管奢侈品牌的價格調整已經司空見慣，但CHANEL在2023年首次提高了價格，其中一些備受矚目的包款甚至上漲了16%。在美國市場，這一漲幅更高，達到了18%。麵對這種數千到萬元的價格上漲，許多購物者再次感到猶豫，使得他們離實現擁有人生中第一隻CHANEL包的夢想似乎越來越遙遠。

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能理解產品的價值與稀缺性緊密相關，而奢侈品的核心概念也建立在稀缺性的基礎之上。CHANEL的包主要采用牛皮和羊皮等常見材質，如果忽略和人工成本，相比於Hermès常見使用稀有皮革的做法，CHANEL的大幅漲價似乎難以找到充分的理由。

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CHANEL包款的大幅度提價，對於仍在觀望的人來說宛如晴天霹靂，而對於其他“早買早享受”的消費者來說，他們認為當下再去購買CHANEL包款，成為迄今為止最好的投資。CHANEL提高了價格，並設置了購買限製，以努力成為一個更加獨特和令人向往的品牌。

在過去三年內，香奈兒的漲價次數高達8次，其中中號Classic Flap包的價格已經突破7萬元，徹底將全線經典款手袋帶入了愛馬仕鉑金包的售價區間。漲價除了帶動業績增長外，也達成了品牌力的提升。每年3月份和9月份這兩個時間節點，其實香奈兒都會進行一波提價，基本已經形成了規律。

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所以能直觀的看到，香奈兒已經不滿足於現狀，向奢侈品天花板愛馬仕發起衝擊，在高端產品上爭奪更多蛋糕。CHANEL試圖走向更高檔次、著眼於更為高級的奢侈品賽道，以打破固有的高奢印象，拉開曾經與之相提並論的時尚品牌之間的差距。

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同時也培養更高端的消費用戶。畢竟高端消費人群，向來是驅動高奢品牌與奢侈品市場發展的主要群體，而漲價，則成為CHANEL區分普通大眾消費者與高端消費人群的主要手段。

目前為止，幾乎沒有任何品牌在漲價頻次和漲價幅度這兩個維度上能和香奈兒進行對比。在激進的漲價策略背後，香奈兒也沒有“原地踏步”，一直進行產品的創新，品牌的搭建。有了上述這兩點暴漲，香奈兒故也有了持續漲價的底氣。

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根據要客研究院發布的《2022中國高淨值消費者洞察報告》顯示，目前中國高淨值消費者總數為470萬人，這部分群體雖然隻占人口的3‰，但卻貢獻了80%的高端消費品消費額。高端消費品已經成為他們的生活必需品。

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首席財務官Philippe Blondiaux也坦言，香奈兒收入增長的一半是由於價格上漲的推動，這一事實恰好是香奈兒品牌力的印證，未來香奈兒會繼續依據通貨膨脹和貨幣匯率等現實情況進行價格調整。

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他進一步指出，“未來香奈兒、愛馬仕這類頭部奢侈品牌的經典產品仍舊會不斷漲價，一方麵要繼續維持品牌形象，也可以更加精準地篩選核心客戶，同時也有受到通貨膨脹、原材料價格上漲等原因影響”。由此可見，香奈兒的漲價策略並非階段性。

誠然，堅守經典其實是商業成功最為有效的模式之一。但是我們需要明白，如果想要保持經典，並不是真正意義上的“一成不變”，相對應的也要投入人力物力大量資金和不斷地進行創新。

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“秀場是夢想，包袋和鞋子是目標，化妝品和香水是現實。”包袋的目標，基本已經成為了大多數人遙不可及的夢想。而香奈兒製定的價格策略，正在讓更多普通消費者觸碰不到那頻頻上漲的“現實”。

（圖片來源於網絡）

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