這幾年，小红房企們擁抱新媒體已不是书卖什麽新鮮事，不少房企做起了小視頻和直播拓客，房龙抖音賣房賽道已經開始卷起來了。湖万

在一些房企還在為抖音賣房焦頭爛額時，科拿一些房企已經開辟了小紅書賽道，到结而這個巨大的小红流量領域，仍可以稱之為藍海。书卖

截至2022年年底，房龙小紅書的湖万月活躍用戶達2.6億，月活創作者達到2000萬，科拿筆記日發布量達到300萬+，到结小紅書總日均筆記曝光量達到了300億次。小红並且小紅書每天的书卖活躍用戶中，有60%會在平台進行主動搜索。房龙

其中有關房地產的搜索和內容呈現爆發式的增長，越來越多的購房者和賣房者，將小紅書作為一個信息獲取和內容宣發的陣地。

今天來和明源君一起了解，小紅書為什麽可以作為房企新的獲客陣地，以及標杆房企們是怎麽做小紅書獲客的。

頭部房企試水小紅書

搜索+社群雙屬性成客戶藍海

都有哪些房企在做小紅書，效果怎麽樣呢？

目前像萬科，龍湖，保利，金地等頭部房企，都已經紛紛的進駐了小紅書進行流量的獲客。

不少頭部房企開通了區域城市或者項目號，比如萬科通過多盤聯動，發布圖文筆記、視頻等，打造了多條爆款筆記，實現總曝光164萬次，點擊數8.7萬次，點擊率超5%，觸發用戶關注、分享等互動行為657次，通過客戶主動私信獲客135批。

尤其是在商業地產、文旅地產、公寓租賃等領域，小紅書能有效推廣。比如各地的龍湖天街就紛紛入駐小紅書，形成矩陣賬號。

▲來源：小紅書

比如某房企的豪宅項目在小紅書進行信息流廣告投放，以8萬元的費用撬動3套成交。

另一個豪宅項目，在銷售期間，圖文視頻的內容基本上在小紅書上占據了房產領域前五，幾乎所有的宣傳全部靠小紅書，包括筆記、達人合作、KOC項目推廣，做的非常不錯，也實現了不錯的銷量。

為什麽小紅書能獲得房企青睞，成為新的流量抓手？因為小紅書搜索引擎+內容社群的獨特雙屬性，高質量、高粘性的用戶讓其成為客戶藍海。

1、高質用戶匹配買房潛在用戶

小紅書不止是一個內容平台，還是年輕人的搜索引擎、靈感社區、百科全書。站內有將近90%的用戶原創內容，有差不多300億次的日均曝光量，將近超過60%的搜索滲透率。

小紅書的用戶群體與目前購房主力軍相契合， 85後和90後對小紅書的使用度很高，在2.6億的月活用戶中，90後占比約為70%，而購房者中，90後的占比為50%。

小紅書的用戶中，一二線城市的占比超過50%，男女比例為3:7。而近些年，女性的購房意願是在顯著提高的，特別是在核心一二線城市，有越來越多的獨立女性有經濟實力來獨立購房。在小紅書內，關於女性買房的內容就在不斷被創造、討論。

2、內容社群匹配精準營銷

現在的銷售節奏很慢，早前搶購盲買、首訪逼定的情況已經很難出現了，客戶更加觀望、愛比較。並且隨著改善型需求的凸顯，現在的房企開始了新一輪產品力的競爭，開卷第四代住宅、綠色建築等，更看重戶型、園林、公共空間等多個方麵的打造和呈現。

這些都與小紅書的用戶“種草”的屬性不謀而合，通過“種草”來軟性輸出項目的價值點。並且小紅書有許多分享者，是素人博主的身份，這讓其內容顯得更親近和可信。現在的客戶更想要一個中肯的、去包裝化的途徑去了解產品。

並且小紅書天生帶有社群屬性，用戶通過標簽和關鍵詞發布的原創內容，形成了非常多的內容池，比如citywalk、露營、旅遊、美食等，自發形成了不斷擴大、更新的內容陣地。

如何做好小紅書賣房

打造爆款人社，內容為王

要如何做好小紅書？首先要了解小紅書的平台受眾、平台邏輯和流量規則。

小紅書的平台受眾在上一節提到過，月活躍度高、有經濟基礎和審美追求，70%為90後，70%女性，50%在一二線城市，月均可支配收入為4k+，81%用戶會在App瀏覽、搜索後產生購買欲望。

小紅書的平台邏輯，最大特點是搜推一體，55%用戶在信息流被種草，45%用戶更愛搜索輔助決策，瀏覽和搜索場景交叉發生，在使用場景中產生攻略、種草和分享行為，其中最主要的類別是生活類分享。

基於小紅書的這個特點，小紅書的投放人群是按照城市級別和標簽來投的，一二線城市、高淨值標簽等，再結合用戶在小紅書的搜索行為持續追投。

▲來源：未來鏈

在小紅書，怎樣可以獲得更多的流量？

1、豐富的、新鮮的原創內容

賬號每個月的原創篇數大於12篇，即每周需要更新3篇原創。如做信息流廣告投放，則需要在發布的3~9天後更新素材，在搜索結果頁，一般在發布第10天達到高位。

2、點讚數、收藏數、關鍵詞密度很關鍵

在小紅書平台，相較於評論數，圖文或視頻的點讚數、收藏數對在搜索頁麵的排位更重要。把關鍵詞嵌入到標題和文案，關聯匹配度高、熱度高的話題，可以讓圖文或視頻在結果頁有更多露出。

3、投放優化，反複觸發

當點擊率低於4%時，需要優化素材；當搜索率低於6%時，需要調整關鍵詞、所帶話題、素材等；當點讚數大於50時，留資成本趨於穩定；當觸達同一人群3次以上，轉化率提升30%；當觸達一人群5次以上，轉化率能提升50%。

那麽細分到房地產領域，該如何操作？

目前小紅書房地產領域的熱門內容，為都市白領、職場精英女性在“她經濟”觸發下，追求高品質生活，“買房攻略、曬房係列、有房人生”成為流量密碼。

▲來源：小紅書

除此之外，婚前買房的單身獨居女性、爆改老破小的家裝博主、花完積蓄購房的新婚妻子、做新房監工的二胎媽媽、父母提前購置房子的學生黨、探店看房的博主等，都是流量高的人設。

做房地產方麵的小紅書博主，就要把自己打造成全民KOS，第一步就是要找到自己的人設定位，可以參考以上的高流量人設，在自己擅長的領域，在這個領域裏再找到能持續創作的版塊，確定用戶畫像，並在運營過程中，尋求差異化。

找到人設後，最重要的是內容的提升。目前的熱點內容有傳遞城市規劃、板塊分析、政策解讀、熱點新聞等幹貨的地產知識谘詢，有賣房的注意事項、避坑指南、糾紛應對等攻略分享，還有一些新房、公寓、豪宅、二手房等的實景拍攝實地探盤，以及和新房銷售的社區、戶型、活動等的樓盤打卡。

置業顧問可以建立個人賬號，分布專業型筆記、視頻等，還可以打卡售樓處活動、分享一些購房故事與經驗。

▲來源：未來鏈

▲來源：未來鏈

在數據管理方麵，可以參考金地的考核機製。根據城市或項目的具體要求，製定相關KPI考核內容、考核周期，及時整合運營數據，按周期或節點提前統計KOS數據，優秀的則拉通分享，通過案例學習，取長補短。

剛開始起號肯定是難的，所以需要即時複盤，統計每篇筆記效果（收藏數、點讚數、評論數、關鍵詞及搜索結果露出占比等）以及每次推廣帶來的流量（投放時間、投放素材、投放計劃、點讚數、收藏數、評論數等）、線索轉化數據（線索量、有效率、到訪量、認籌量等），通過整理分析，及時查漏補缺。

結語

現在的房企想要獲客，就不能僅停留在原來的私域陣營，而要向前延伸到公域，在公域端布局好獲客體係，在私域端做好運營管理，最後到案場端轉化，形成一個完整閉環。

雖然現在小紅書獲客還沒有發展很成熟，但是在當前嚴苛的市場環境下，需要動用一切可以嚐試的方法，鏈接一切可以鏈接的力量，在一片擁堵中跑出一條通路。（部分內容整理自未來鏈直播，特此感謝）

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