9月以來，市场时访全國掀起了一股“限購放開”潮，观察放開限購的限购城市從二線城市、到新一線、放开翻倍再到一線城市。涨幅至 9月21日，认购廣州放開後，市场时访全國都在等待長沙的观察重磅政策……。

2023年9月22日，限购長沙市住房和城鄉建設局發布《關於優化房地產調控政策的放开翻倍通知》，長沙限購實質性放鬆，涨幅首套房無需資格，认购可直接購買。市场时访

政策一經出台，观察長沙樓市迅速激活，限购無論是房企、二手房還是購房者都有積極反應。

市場表現：新房先行指標迅速上漲，部分項目來訪漲幅高達100%

新政的熱度直接體現在百度搜索指數上，新政發布後“長沙房價”搜索指數環比前一日上漲129%，達到2023年的峰值水平。

近一月長沙房價百度搜索指數走勢

市場表現上，新政發布後首個周末長沙各大售樓處人氣高漲，營銷中心擠滿了各地來的購房者，部分項目來訪漲幅高達100%。

新政後首周末長沙部分項目來訪認購表現

從具體數據來看，限購放開後，主力增加客群為剛需和剛改客戶，總價500萬以下的學區房更受歡迎。

招商蛇口和華潤置地熱門項目來訪認購漲幅明顯，招商蛇口濱江境位於市府板塊，以優質的教育資源以及品質產品吸引了大批量購房者，新政後首個周末來訪上漲100%，認購漲幅達343%；華潤置地長沙潤府作為剛需兼顧剛改項目，限購開放後三天認購達54套，環比前一周漲幅59%。

萬科地產項目來訪漲幅明顯，其中萬科森林公園作為超大體量項目，產品涵蓋麵廣，疊加萬科品牌效應，在貨量不充足下，仍去化了18套以頂底層為主的房源。

華實領峰在麓穀板塊的長沙如院和高鐵板塊的長沙領峯周末兩天案場的客流量，都有明顯提升，長沙領峯漲幅50%，長沙如院25%左右。華實領峰營銷總監任凱表示：“新政刺激了一部分原來觀望的客戶，縮短了成交周期，再加上目前到訪和成交客戶中，外地客戶明顯增多，在放開限購的第一個周末，外地首訪客戶在長沙領峯成交了4-5套，我相信這隻是個開始。”

城發恒偉洋湖映2009作為剛需兼顧剛改產品項目，首個周末來訪比新政前增加50%，認購提升70%。城發恒偉洋湖映2009項目營銷負責人易緣表示，在新政刺激下，前期觀望客戶複訪以及部分地州市客戶上門看房，客戶看房購買意願提高，預計新政熱度至少持續至10月份。

中海閱湘台作為高端住宅，新政後首個周末來訪和認購均上漲60%左右，其營銷總監印後傑表示，本輪置業目的主要是終極改善和投資，核心地段擁有核心資源的住宅仍然是優質資產；來訪客戶本地和外地大概7:3開，預計國慶黃金周，外地客戶上訪量還會持續增加，目前線上谘詢量較大。

房企反饋：供需兩端信心提升明顯，剛需和剛改項目市場變化明顯

長沙922新政後來訪認購數據漲幅明顯，克而瑞總結了各代表房企領導對於新政後，周末兩天來訪數據上漲的分析以及對後市效應持續性的看法。

運達地產副總經理熊小青表示，供需兩端主要變化在於：“消費者觀望情緒得到一定緩解，下定是沒有那麽猶豫了，同時從業者信心也有所提升，行動力和緊迫感有所加強。”

同時，她也表示“長沙庫存並不高，屬於健康的供需關係階段，一旦現實超過預期，觸底反彈的速度和力度會優於其他城市，加上並不高的價格，以及實實在在的需求，庫存很快會得以消化，新房市場出現新一輪的火爆完全可能。”

萬科營銷負責人劉張紅表示：“周末案場來訪人群的來源地市及外省的客戶谘詢量提升40%，預計國慶來訪增加，上周末長沙本土居住生活的客戶增長明顯。目前主要客戶在於前期意向購買資格沒到的客戶、新政刺激客戶及限購調整外域客戶，前二類都是短期增量，長期持續性看對調整外域客戶吸附能力。”

當然目前由於受前期積累客戶、房源供應等多因素影響，萬科以剛改為主，主要受製房源供應影響，剛需首置環比上升。

中建桃李九章兩周連續開盤熱銷，營銷總監鄧吉偉表示，首套置業仍是主流，二套改善置業也有明顯變化，前後兩次開盤認購客戶中，二套改善置業漲幅約40%，新政發酵期還將持續，預計此後一段時間，改善置業基數將進一步釋放，四季度市場形成供需兩旺局麵。

項目表現：懸掛看房團橫幅，優惠打折VS放風漲價同出

新政放開後，項目各顯申通，有趁機開放售樓處引流的、有在售樓處懸掛歡迎看房團橫幅的、有促銷打折的、更有放風漲價的項目。

新政放開後一刻鍾，萬科森林公園營銷中心內外均已掛上歡迎大灣區和地州市看房團的橫幅。

這個現象並不是個例，長沙多個售樓處懸掛“歡迎地州市/外省購房團”的橫幅。部分項目前往地州市拓客，可見長沙取消限購後，對地州市和部分其他城市購房群體有較大吸引力。

9月23日，萬科響應新政，同時恰逢39周年之際，聯動長沙5盤推出好房钜惠，指定房源至高優惠19999元。

但也有部分項目放風漲價，部分項目漲幅達500元/平米，這也營造了緊張的購房氛圍，更加促進了購房者下定。

二手房市場：二手房市場反應迅速，限購放開半小時增加104套房源

本次與放開首套房限購相比限售由取證4年提早至網簽備案4年，對二手房市場影響更大，大量次新小區備案才滿4年的房源將逐步進入市場流通。

放開限購的當天，有網友分享了二手房掛牌量漲幅對比圖。9月22日上午10點35分到11點5分的時段，貝殼找房APP上，二手房的掛牌量從57521套，增加到了57625套，半小時內增加了104套。

克而瑞觀點：

首套房限購放開，限售放鬆後，長沙樓市熱度直線攀升，成交速度明顯加快。短期內長沙或將再臨“牛市”，“金九銀十”市場正式來臨。