停更兩年後，李子柒終於露麵了。李子柒視頻中她以“中國農村青年致富帶頭人協會中國農民豐收節推廣大使”的别做好身份喊了幾句“加油”，然後順帶著講了一下7年前自己開始拍視頻的李佳琦回憶殺。許多網友感慨“爺青回”，李子柒請李子柒“報複式”更新優質作品......

文 | 金融八卦女作者：烏彥祖假正經

停更兩年，别做好李子柒9月15日終於露麵了。李佳琦視頻中她以“中國農村青年致富帶頭人協會中國農民豐收節推廣大使”的李子柒身份喊了幾句“加油”，然後順帶著講了一下7年前自己開始拍視頻的别做好回憶殺。

網紅頂流的影響力不是蓋的，視頻發出後，李子柒隨即衝上熱搜第一。别做好許多網友感慨“爺青回”，李佳琦請李子柒“報複式”更新優質作品。李子柒

人們懷念李子柒的别做好理由很純粹，她本身就是少有能生產精致作品的網紅，往期的作品，至今還能讓人在忙碌生活之餘，多一處地方去感知鄉土自然的美好。

還有網友勸李子柒“千萬別帶貨”。

現在的網紅都忙著掙快錢，大多無心深耕作品，要麽加入MCN機構，要麽勾三搭四找些人單幹，都在發力直播帶貨。大家可以刷一小時某音，幾乎是一半在賣貨，一半在用“毫無營養”的視頻為帶貨引流。

李子柒如果直接殺回來帶貨，也不是不可以，畢竟流量和名氣都有了。就當前來看，大網紅紛紛迎來了收割期，都想著怎麽掏空你的腰包，已經沒人在意你被榨幹錢包後的空虛心靈，連敷衍都沒了。

1.

/網友捧起來的李子柒，

卻給資本“交了學費” /

2021年7月14日李子柒停更。當時，她抖音、微博平台粉絲量均超2000萬，加上其他社交平台和外網關注，總粉絲超過1億。

在此之前，李子柒確實帶給大眾相當多的美好念想。

2016年11月，她以一則《蘭州牛肉麵》燃爆全網，播放量超5000萬，點讚數超60萬，明星劉燁也為她點讚。此後，我們更多地看到了她陶淵明式的田園牧歌，視頻中她和奶奶過著愜意淳樸的生活：一日，兩人，三餐，四季。

春天李子柒采花釀酒，養蠶緙絲；夏天烹調園子裏現摘的瓜果蔬菜，用柚子皮製作一盞小夜燈；秋天收割滿眼的金黃，撿一些板栗製作蛋糕；冬天在寒風中喝上一碗馬奶酒配上烤得滋滋冒油的全羊......可以說，一年四季中國人重視的每一個節點，李子柒在視頻裏都沒有錯過。

中國人視若瑰寶的文房四寶，她也信手拈來，每一道工序都參照古人智慧。以筆為例，她先後做了剪羊毫，脫脂，做根，齊毫，收鋒，壓毫，尖襯，圓筆柱，蓋筆頭，結頭，曬筆頭……120多道工序。

她還會從培育種苗開始種養各種植物。為了給奶奶彈一床溫暖的棉被，李子柒從播種棉花籽開始，11分鍾的視頻裏，完整呈現一年四季一床棉被的製作過程。她還自製秋千和竹籃、徒手搭建麵包爐，還有動染布、黃牛犁田到倒騰一桌熱乎乎的年夜飯.....

先不管勞作的辛苦，李子柒呈現的是一片歲月靜好的中國美。網友也全然不會覺得看李子柒鏡頭下的四季是浪費時間，反而會重新思考“時間的意義”。央視評價：“雖然在她的視頻裏沒有一個字說中國好，但她講好了中國文化。”

大眾的熱捧下李子柒儼然一塵不染的寶藏女孩，不過說來有意思，她當初拍攝短視頻的初衷是為了——掙錢。

李子柒原名叫李佳佳，1990年出生於四川綿陽，幼年父母離異跟著父親生活，後來父親去世繼母對她不好，她從小跟著爺爺奶奶一起生活，後來爺爺去世隻剩下奶奶一個親人。為了生活，李子柒很小就幫著家裏幹活，14歲便玩出打零工賺錢，但也賺不到什麽錢，經常在公園椅子上睡覺。

2015年，李子柒聽從弟弟的意見，開始自拍自導古風美食短視頻，經過短暫市場試探和製作嚐試後就火了，遂有了後麵的驚豔。

當時還沒有流行直播帶貨，但憑借超高的口碑和巨大的流量，李子柒已經不缺錢了。人不缺錢的時候，資本就找上門了。

在視頻爆火的那段時間，有一個叫劉同明（微念老板）的人不斷私信，說非常欣賞她的視頻，想幫她推廣，但李子柒覺得這是個騙子不予理會。後來劉同明幹脆來到四川綿陽同李子柒見麵。

見麵後，李子柒對他也沒有完全認同，直到她看到經過推廣後，視頻數據在增長，雙方才開始合作。2017年7月20日，四川子柒文化傳播有限公司成立，李子柒為法定代表人占股49%，而杭州微念品牌管理有限公司持股51%。

有微念扶持，李子柒很快成為短視頻頂流IP，在海外也大受歡迎，油管上有千萬級的訂閱者。

後麵，“李子柒”IP在商業上發力，注冊商標，推出螺螄粉等商品。當時據傳聞，圍繞李子柒的產品為微念創造了16個億營收，僅2020年李子柒螺螄粉就賣出去5億。

到了2021年，杭州微念在資本市場上已經完成了7輪融資，估值高達50億，字節跳動、新浪微博、華映資本、辰海資本等知名機構都參與其中。

正當人們感慨，一個IP可以成就一家上市公司時，李子柒報警了。

2021年8月30日，李子柒在社交平台上表示：“被惡心到了，這麽快就按捺不住了麽”，隨後她又稱“報了個警”，並且回複網友“太可怕了！資本真的是好手段！”

當時大家不明白發生了什麽事情，後來也逐漸明白其中的“訣竅”，最主要的還是“分贓不均”的問題。

根據當時的情況，雖然李子柒占有子柒文化49%的股份，但拿著李子柒商標進行商業開發、運營的是杭州微念，由於李子柒在杭州微念沒有股權，賣再多螺螄粉也跟她沒有關係。

隨後雙方打起了官司，背後的輿論戰引起網友廣泛參與。最終，2022年12月27日，李子柒與合作MCN機構微念在綿陽市中級人民法院的調解下達成和解：

李子柒掌控李子柒商標和IP品牌的所有權，微念對子柒文化的持股比例由51%減至1%，李子柒持股由49%增至99%。

這次現身距離雙方和解已經過去大半年，不知她是不是在偷偷準備內容素材。眼尖的網友發現，李子柒跟以前變樣了，以前的質樸簡單美，現在多少有點科技化的感覺。

網友還擔心，今年已經33歲的李子柒，還能帶來那種遺世獨立的美好嗎？從其他網紅經驗來看，一旦成名，後麵“圈錢”就行。

2.

/放棄經典IP的網紅們：

趁著還有熱度幹嘛不收割？ /

今年618網紅“廣東夫婦”在抖音直播大戰中勝出，他們一共賣出去13.4億，打敗瘋狂小楊哥、東方甄選成為抖音“銷冠”。按照業界慣例20%的分傭比例來算，這次至少2.68億收入進賬。

休息40多天後，廣東夫婦8月初再次直播，選品比較單一，號稱是對身材管理有功效的“青汁”。為了這次專場直播，從7月底開啟了高調預熱，短短6天內發布了43條短視頻。
直播當天效果非常炸裂，累計觀眾高達7170萬人次，累計銷售額超1億元，再次登上抖音直播達人帶貨榜一，是第三名東方甄選的10倍之多。

不過輿論隨之發酵，廣東夫婦主推的“青汁”，不僅價格引起爭議，還被許多業內人士和媒體質疑是“智商稅”。早在2018年，央視財經就專門報道過日本商家因為缺乏依據，宣傳“喝了青汁就能減肥，被罰1億日元”的案例。

有專家指出青汁早期是動物飼料，並沒有廣東夫婦在直播間宣傳的重塑“身材管理”、“三五天不上廁所、體態管理時的選擇”的功效。且長期飲用，可能會導致高鉀血症狀，甚至引發代謝性酸中毒、心髒驟停。

經過媒體狂轟亂炸，廣東夫婦沉寂了多天，抖音粉絲下降超150萬。李國慶則傷口撒鹽說：“廣東夫婦帶了個壞頭。”

再反過頭來看廣東夫婦這些年的改變，讓人捧腹大笑的“包租公和包租婆”已經不見了，現在廣東夫婦賬號上幾乎全是為直播導流、廣告貼的視頻。

“廣東夫婦”又名“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”。兩人家庭都不錯，鄭建鵬家裏做房地產，“老婆”言真原名冼燕堅，出生於大名鼎鼎的拆遷村廣州冼村，家裏在廣州有幾十套房子出租，是名副其實的拆二代。

2016年，抖音崛起，二人因為喜歡刷抖音兩人幹脆也拍起了短視頻。2018年，廣東夫婦一條《你太過分了，我差點就吃雞了……》的搞怪視頻，獲讚超500w萬，播放量1.38億，成為了抖音爆款。此後兩人逐漸摸索出來“霸氣老婆慫包老公”、“包租公包租婆”等兩大係列形象，其中兩人穿上廣式人字拖、大褲衩收租的場景格外搞笑，據說拍攝的一部分鑰匙道具，是真的。

此後兩人加入“無憂傳媒”，在公司運營包裝下，兩人的粉絲迅速到達1000萬，2019年，廣東夫婦走上了帶貨主播的道路。

兩人走的是高端路線，客單價比較高，商品對接旗艦店，加上夫妻二人比較能吃苦，很快在直播界闖出一片天地。到了2022年廣東夫婦已經有了挑戰一線主播的實力，這一年他們4次帶貨破億，雙11更是以單場7億的銷售額打破抖音記錄。

自從走上帶貨之路，兩人“包租公包租婆”就再也沒有出現過，現在在查看廣東夫婦賬號，要麽是一家人的玩樂，要麽是直播引流，連敷衍老粉絲的心都沒有了。當然他們現在每條視頻的點讚量基本都在一兩萬左右，與以前動輒幾百萬的點讚量相差甚遠，老百姓在用腳投票。

廣東夫婦對此並不在意，即便發生“青汁事件”受到質疑後，兩人依舊沒有停下來腳步，不到兩個月事件接連直播了16場。
近期，無憂傳媒旗下另一大網紅“多餘和毛毛姐”也宣布以後“可能不會再拍毛毛姐了”，理由是想把最美好的記憶封存。

網紅“多餘和毛毛姐”本名叫餘兆和，曾做過電台，當過貴州地方台節目的主持人，抖音興起時他通過一人分飾多角，前期創作了很多人物，最終保留了粉絲最感興趣的“毛毛姐”。

2018年10月，他創作了一條《城裏人和我們蹦迪的不同》視頻出圈，背景音樂《好嗨喲》迅速火爆全網，2個月時間漲粉1500W，“好嗨喲”這個詞還入選了“2019年度十大網絡用語”！

無憂傳媒推動下多餘和毛毛姐也開始帶貨，但由於定位不清、競爭激烈等原因，帶貨效果並不好。2022年6月，賬戶掉了四百多萬粉絲，跌出了3000W粉絲大關。他為此專門發了一條視頻，稱自己以後少做廣告，沉下心來做原創，也要繼續深耕直播，然而效果並不理想。

2022年底，多餘和毛毛姐還是翻紅了。當時直播團隊二十多人都陽了，隻剩下售後和他自己，還有一個保潔阿姨。他一人講解樣品，一個人上鏈接，一個人放音樂......手忙腳亂的程度反而呈現一種搞笑氛圍，直播間人數快速攀升到10萬+。

後麵他又找到保潔愛意一起直播，大姐樸實幽默、網感十足的性格讓人格外喜愛，倆人一唱一和為直播帶貨帶來不一樣的喜感。偶爾大姐不上直播間，粉絲都在追問“阿姨去哪兒？”

這次“合作”，保潔阿姨從此逆襲從月薪3000到今年年初已經月薪3萬，最近多餘和毛毛姐說阿姨已經買了千萬房產，但不知道是不是開玩笑。

另一邊，“多餘和毛毛姐”重拾流量。現在多餘和毛毛姐與保潔阿姨深度綁定，兩人從直播到拍視頻都在一起，網友戲稱“多餘和毛毛姐”賬號應該改為“老人與狗”。兩人通力合作下，現在每月直播帶貨數都能維持在1億左右，算是帶貨網紅的腰部力量。

但曾經那個讓人忍俊不禁的“毛毛姐”是回不來了。

都說不忘初心方得始終，很顯然這句話不適合網紅屆，從一開始大家都抱著“割一波韭菜”就跑的思想進來的。

3.

/千萬主播大戰10億網民，

79的眉筆都算不上薅羊毛 /

前幾天，李佳琦因一句“79元的眉筆已經很便宜了，是不是應該反思自己有沒有認真工作”引起眾怒。盡管隔天哭著道歉，依然沒有堵住悠悠之口的討伐，微博、抖音雙平台掉粉超300萬。

即便沒有這次事件，李佳琦早已不是以前那個“甜鹹軟糯”口口聲聲“OMG，買它”的李佳琦了。

很多人刷過一條視頻，他已經很明確表示過：“我可以不用工作了。”但公司這麽多人，還需要培養同事，依然堅持直播是因為：“你們都說過一句話嗎，我們不買可以，李佳琦必須要播。”

2022年5月網絡上流傳一張圖顯示，“2021年度中國（大陸地區）網絡主播年度淨收入百強榜”，李佳琦位列第一，淨收入為18.553億。盡管這張榜單的權威性存疑、真實性也不靠譜，但火了這幾年李佳琦身價過億甚至十幾億應該不是什麽妄言，早已不是家裏拿不出2萬學費的李佳琦了。

另一個網紅“瘋狂小楊哥”則要內斂許多，在被問及對李佳琦事件的看法，他高情商發言：“無論收入多少，帶貨主播實際上是為人們提供服務的服務人員。”

這句話看似真誠，但小楊哥顯然事業還在上升期，還沒有李佳琦的成就，低調內斂理所當然。真到了身價幾十億的時候，誰能指望他們跟買79元眉筆還討價還價的人共情？

根據抖音電商的數據，2022年有627萬主播在帶貨，算上其他平台的，保守估計全網也得有千萬帶貨主播了。截至2023年6月，中國網民規模達10.79億人，也就是說當前每100名網民就有一個帶貨主播，從帶貨主播角度，競爭還是足夠激烈的。

所以，早期他們想盡辦法博取關注，一會叫“老鐵”一會叫“姐妹”，甚至我們會看到身價富足的人依然願意為普通人“扮醜搞笑”，讓人不亦樂乎。等到他們聚集了大量粉絲，不需要為流量犯愁的時候，你可以看看早已富足的主播們，就是在用力介紹產品，臉上早已沒有當初的“期待下單”，反而多了些“不耐煩”。

而且現在帶貨的流量，可以買的。

據李國慶測算，今年618期間廣東夫婦賣出13.4億銷售額背後，直播間每2分鍾抽5部蘋果手機，每小時投流以上百萬計，按毛利率18%測算，投流占到12%，貨補、福袋占10%：“這麽算起來不但沒賺錢，還虧了3%”。

李國慶這個虧錢的結論確實不敢苟同。但帶貨主播大量買流量是不爭的事實，所以我們購買的物品裏麵，還有一部分是流量費。

以前我們喜歡直播帶貨，是因為他們便宜。經過李佳琦這次事件後，人們也許會發現，貨物也許並沒有便宜，但“便宜”都被網紅主播拿走了。

大家都聽說過網紅主播的“霸王條款”，就是要求合作的商家不準其他平台賣得比自己便宜。從這個角度來講，主播是在限製消費者得到更便宜的物品。

事實也是如此，以前的商品想賣給消費者，需要媒體打廣告，超市入駐費，還有代理商的費用。現在這些中間環節都省略了，但老百姓並沒有為此省錢，原因就是中間環節的錢，全部集中給了網紅主播。

還有更讓人生氣的事情，品牌的商品畢竟溢價空間不能太瘋狂，為了獲取更大的利潤空間，現在很多超級網紅主播都在籌建自己的供應鏈、自有品牌，要麽也是合作籌建品牌憑借自己銷售優勢，占有股份。

籌建供應鏈聽著好聽，說白了就是把商品生廠商這一環節也給砍了，利潤全給了網紅，79元眉筆在這麵前都不能算薅羊毛。因為不愁銷路，想怎麽定價就怎麽定價，受到質疑大不了回應一句：“你知道國產品牌有多難嗎？”

網紅直播仍沒有“退潮”的跡象。眉筆事件後，從賣貨角度，李佳琦貌似沒有受到影響，9月12日直播間依然有幾百萬人，5萬分福利產品3秒鍾被搶空。各大網紅當下仍在為“姐們們謀福利”，還會在鏡頭前謙卑地賣貨，他們說真便宜還是很容易讓人下單。

這些超級網紅們是回不到過去了，人一旦登高很容易忘記來時的路。現在所有人的目光都在焦急等待李子柒，她會是下一個李佳琦嗎？