今年以來，工行工行太原分行緊緊圍繞“品牌類投行收入”和“基礎類投行收入”兩大核心抓手，太原推动投行全力做大做強並購重組業務，分行发展創新挖掘權益類融資，持续積極夯實金顧“政企慧”投顧係列和“智譽函安”融e信係列產品，业务大力推進投行業務高質量發展。工行

一是太原推动投行加大重點項目的推進力度，大力爭攬高效儲備項目。分行发展鎖定重點客戶、持续圍繞重點領域做好營銷走訪和信息對接，业务及時將客戶需求轉化為有效項目進而實現高效落地。工行加速推進現有序時重點項目進度，太原推动投行盡早實現實質性進展。分行发展

二是持续加強潛在市場的拓新力度。通過總省行工作群、业务兄弟行經驗分享，積極挖掘新的合作機遇，協同“大公司”條線相關部門，及時精準地掌握客戶金融需求，第一時間為客戶提供全方位的服務，提高基層營銷人員捕捉信息的敏銳度，有針對性地開展營銷拓展，實現客戶綜合貢獻度的最大化，逐步擴大市場布局。

三是優化基礎投行中收管理體係。因地製宜細化方案，根據客戶需求進行產品匹配，明確獎懲機製，形成常態化、係統性的金顧產品營銷體係。延續“融安e信 體驗有禮”拓戶活動餘熱，通過基礎投行“三融一慧”產品，不斷增強基礎投行收入增長的穩定性。

四是持續加大基礎業務的風險管控。牢固樹立底線思維，將風險防控作為行穩致遠的基本保障。切實履行好對小微企業的優惠減免政策，組織做好櫃麵操作人員的相關業務培訓和風險提示，進一步規範落實業務收費管理各項製度要求。

下一步，工行太原分行將持續踐行金融工作的人民性，牢固樹立以人民為中心的發展思想，堅持“客戶至上、服務實體”，踐行“金融為民、金融利民、金融惠民”理念，把滿足人民群眾美好生活需要作為金融工作的出發點和落腳點，積極構建以客戶為中心的生態服務體係。（作者：榮榮）

抓對賬製度，落實對賬責任。支行把對賬工作作為一項嚴格的運營製度，嚴格落實對賬責任，以網點為單位，由一把手負責，選用責任心強、工作認真的員工負責對賬工作，明確崗位職責；把對賬工作作為提升運營管理水平的一項重要考核指標，將對賬質量與崗位績效掛鉤，嚴格獎懲製度，全麵推動對賬工作的有效開展。運營合規部作為監督部門，充分發揮部門的督導作用，實行定期通報，送教上門，包片管理，重點指標重點突圍等措施，為全麵完成對賬工作奠定了堅實的基礎。窗體頂端