豐收

近日，乐见楼市在陝西西安高陵區，先交新营销有樓盤推出“先交付後還貸”，付后即“購房者最低首付總房款20%後即可購房，还贷在臨近交付時再辦理貸款”。式创作為西安市首例，乐见楼市樓市的先交新营销一大創新之舉，直麵“保交付”這個消費者最關心的付后問題，消息一出，还贷一石激起千層浪，式创迅速引發各方關注與討論。乐见楼市（9月5日《工人日報》）

在相關利好政策刺激下，先交新营销中國樓市正恢複活力。付后最近，还贷在“認房不認貸”政策和利率政策調整綜合作用下，式创各地樓市迎來“紅紅火火”，售樓處看房人增加數倍，有樓盤一天售量趕上此前一個月。除了政策層麵發力之外，開發商也要借助政策東風創新營銷方式，才能在激烈的市場競爭中取得更好業績。

上述西安這個樓盤，在營銷環節就做出了創新示範。其推出的“先交付後還貸”，一方麵延後了還貸時間，降低了購房者經濟壓力。一般預售樓盤，都是辦理完房貸後就立即還貸，即未得房先還貸，如果再加上租房的成本，購房者的經濟壓力比較大。而“先交付後還貸”，接近於入住後還貸，壓力自然減輕。

另一方麵，打消了購房者對樓盤爛尾的擔憂。近年來由於種種原因，不少樓盤出現延遲交房乃至長期爛尾，其中包括部分知名開發商、大開發商開發的樓盤。一旦延遲交房或者長期爛尾，購房者既不能入住，還得償還房貸，麵臨多重壓力和風險。“先交付後還貸”消除這種擔憂，給購房者吃了“定心丸”。

這種營銷創新或者營銷策略不僅有利於解決購房者的疑點問題、痛點問題，還從側麵說明樓市已經進入買方市場，開發商不得不換位思考，從購房者的角度出發設計營銷思路。購房者擔心什麽問題，開發商就以這種問題為導向調整營銷措施。這是中國樓市日益成熟、步入健康軌道的標誌。

此外，這種營銷策略對開發商來說並不虧。其一，這種獨具一格的創新營銷，無疑能提升該樓盤和開發商知名度，相當於免費發布樓盤促銷廣告。其二，在市場競爭中優勢更明顯，有利於吸引購房者前來看房、成交，提升銷售業績。其三，加快資金回籠後，有利於開發商開發新項目，進入良性循環。

當然，該樓盤開發商敢做出如此決策，還有一個重要原因是，該項目已經接近於完工——各棟樓已經封頂，工人們正進行著樓層內部裝修、外立麵粉飾和小區綠化等工作。這意味著距離實際交付不遠了，開發商為“先交付後還貸”所承擔的資金成本並不重。從這一點上看，並不是每個樓盤都具備這樣的條件。

之所以有此營銷創新，還在於預售製尚未取消。如果取消預售製，所有樓盤現房銷售，也就不會有“先交付後還貸”了。當銷售方式隨著市場發生變化，開發商開始傾向於“現房銷售”，或許也能說明中國樓市正在逐漸步入“一手交錢一手交房”的低風險時代。

在預售製未取消，而“保交樓”又麵臨諸多不確定性的情形下，希望更多開發商在營銷環節多些“先交付後還貸”式營銷，這將給購房者和開發商帶來雙贏，同時也能倒逼其他預售樓盤做出更多承諾、提供更多服務。當宏觀政策利好與營銷利好相疊加，才能得到購房者青睞，也才能有更多交易。