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保險中介市場，市场收购並購已經成為補充專業能力、掀起擴大地域範圍的并购一大必行之策。全球保險中介通過並購，浪潮加快了業務擴張的年笔步伐，搶占更多市場份額。交易綜合中介平台通過收購專業代理機構，泛华補充了專業能力；專業中介機構通過並購，引领亚太加強了在細分領域的中介定位。同時，市场收购隨著新技術在中介行業的掀起廣泛采用，並購在一定程度上也加快了數字化轉型。并购

研究機構OPTIS Partners的浪潮數據顯示，2021至2023上半年，年笔北美保險經紀市場總並購數量從2021年的1034筆下降至2022年的987筆，2023上半年並購交易數量為359筆，份額為2021和2022全年的約三分之一。標普全球市場情報的數據顯示，2019至2022年，亞太地區的並購交易數量為102筆、92筆、121筆以及119筆。並購數量最多的為2021年，和北美市場的並購情況一致。

2021-2023上半年：

中介並購先升後降，2021年達到並購巔峰

2021至2023上半年，保險經紀市場並購呈現出逐年下滑的趨勢，總並購數量從2021年的1034筆下降至2022年的987筆，2023上半年並購交易數量為359筆，僅為2021和2022全年的約三分之一。

季度並購 來源：OPTIS Partners

具體從年份來看，2021年，保險中介市場的並購交創下記錄，總交易量為1034筆，較2020年全年的795筆高出30%。

在經曆了第一季度的小幅下滑之後，2021年每個季度的交易量都比上一年和上一季度顯著增加，第四季度總交易量為384筆，比2020年同期增加26%。

2022年，保險中介市場的並購數量為987筆，比2021年的1075筆下降8%。其中，零售、批發以及第三方買家的並購數量為885筆，較2021年的1066筆下降了17%。

2022年，保險中介市場的並購趨勢可以一分為二來看，其中，在上半年，每個月的交易數量都比去年同期多，但是下半年開始回落，各月活躍度均低於上年同期。2022年第四季度，並購交易量為282筆，比2021年同期減少了30%。

如果排除新增的賣家類別，如人壽保險、退休/財富管理谘詢以及與保險分銷相關的其他業務，下降幅度更大。

值得注意的是，從所有指標來看，2022年的並購交易活動仍高於前5年平均水平。

季度並購 來源：OPTIS Partners

2023上半年，保險中介市場並購交易量為359筆，較2022年上半年的475筆交易下降24%，但是2023上半年的數據與之前5年的平均水平相符。其中，2023年第二季度的交易量為173筆，比去年同期的277筆下降36%，比上一個五年平均水平下降6%。

截止2023年6月30日的12個月期間，保險中介的並購交易總量為914筆，較截至2023年3月12個月期間的1014筆下降10%，較截止2022年第二季度12個月期間的1206筆並購交易的高位下降24%。

對於整體的並購交易走勢，OPTIS Partners指出，盡管利率環境發生了巨大變化，迫使一些買家放慢腳步或實際上持觀望態度，但預計交易量將繼續以與5年平均水平相似的速度增長。一個原因是，仍有大量買家在財務上繼續處於有利地位，能夠支持並購交易。其次，代理銷售的平均規模下降，導致買家更難以實現無機增長，但是他們又有在短時間內取得增長的需要，因此，並購數量會增長。

買家：頭部中介機構的瘋狂暴走

從買方來看，2018至2022五年間，前十大買方分別如下。其中，Acrisure五年並購交易總量達到536筆，遠超其他公司。事實上，Acrisure不僅總並購數量位列第一，在這五年間，每一年的並購數量都位列第一。

2018至2020年，Acrisure的並購數量分別為101筆、98筆和108筆。2021年，Acrisure以122筆並購交易領先所有買家，超過了5年平均每年104筆交易的水平。2022年，Acrisure以107筆交易領先所有交易者，比2021年下降3%，比5年平均水平下降3%。

雖然該公司的並購數量在2023上半年未進入前十，但也並不造成什麽影響了。時光不負，Acrisure通過五年間的瘋狂並購，在英國研究機構Insuremore發布的2023全球保險中介榜單上，獲得了第五的位置，僅次於三大巨頭和Gallagher。在今年，Acrisure也更上一層樓，被媒體報道將於2024年上市。

Hub International在五年間共進行了308筆並購，位列第二。在單獨年份中，Hub在2021和2022年的並購數量分別為62筆和70筆，在並購數量上同樣比較引人注目。

在全球保險中介榜單上，Hub僅排在Acrisure後麵，位列第六。Hub International成立於1998年，是一家領先的北美保險經紀公司，提供員工福利、商業和個人保險產品和服務。

五年間並購總數位列第三的是PCF Insurance，該公司在2018至2022年間並完成並購214筆。2021年，該公司共完成99筆並購交易，在當年位列第二。2022年，共完成71筆並購交易，同樣位列第二。

PCF Insurance Services是一家風險管理、福利設計和保險經紀服務公司，利用代理合作夥伴網絡，為客戶提供車險、家財險、商業險以及專業險相關的服務和解決方案。按收入來算，PCF Insurance位列美國前20保險中介公司名單，在全美範圍內有140多家代理機構，保費規模達66億美元。

BroadStreet Partners以五年共計206筆收購，排在第四位。BroadStreet Partners成立於2000年，是一家保險經紀控股公司，總部位於俄亥俄州哥倫布。通過支持合作夥伴的有機和整合性收購增長戰略，BroadStreet Partners現已發展成為美國第14大全國保險經紀商。該公司采用以獨特的共同所有權模式，使機構領導者能夠保留顯著的獨立性，同時享受作為更大機構網絡一部分的好處，目前網絡內涵蓋500多名代理專業人士。BroadStreet專門為中小型市場商業客戶提供量身定製的解決方案，並活躍於多個財產和意外傷害以及員工福利業務領域。

具體到年份，2023上半年，各家保險經紀公司的並購有所放緩，並購數量排名前十的公司有Hub International、BroadStreet Partners、Inszone Insurance Services、World Issurance Associates等。其中，Hub在2023 年上半年以29筆交易領先所有買家，較去年同期的34筆下降15%。其次為Broadstreet，該公司在上半年共完成26筆並購。Inszone Insurance Services的收購數量排名第三，2023上半年共完成22筆收購。

2023上半年，前十大買方共完成177筆並購，占總數的份額約為50%，剩餘公司共完成184筆並購。

2022年，前十大買家包括Acrisure、PCF Insurance、Hub International、High Street Partners等。其中，Acrisure以全年107筆並購交易量，位列第一。緊隨其後的是PCF Insurance，該公司的並購交易數量達到71筆。Hub International的並購交易量為70筆，High Street Partners的並購交易量為44筆。

前十大買家中，有7家公司在2022年的並購交易量低於2021年。全年，並購交易數量排名前十的公司共進行了504筆交易，占全年987筆交易的51%。

按照買家的類型來看，私營買家共完成163筆交易，比2021年增加5%。公開交易的經紀公司公完成51筆交易，比2021年下降15%。

2021年，前十大買家包括Acrisure、PCF Insurance、Hub International、High Street Partners等，前幾名的格局和2022年基本一致。其中，Acrisure仍舊位列第一，年度並購交易總量為122筆，PCF以99筆並購交易的數量，位列第二。第三名仍舊是Hub International，該公司在2021年的並購交易總量為61筆。

剩下的買家中，High Street Partners完成56筆並購交易，Assured Partners完成51筆，World Insurance Associates完成49筆。前十名公司公完成並購交易數量為603筆，占2021全年1034筆交易的份額為58%

亞太中介：整體趨勢和北美一致，泛華引領並購

除了北美地區外，通過並購整合市場、推動持續業務增長一直是全球許多保險經紀公司常用的手段。

標普全球市場情報的數據顯示，從數量來看，2019至2022年，亞太地區共完成的並購交易數量為102筆、92筆、121筆以及119筆。其中，並購數量最多的為2021年，和北美市場的並購情況一致。

今年前六個月，亞太地區共完成42筆交易。以半年的標準來看，和2022年相比仍然較低。

其中，澳大利亞和新西蘭的並購交易相當多，達到13筆。除了OUTsurance Holdings對Youi Holdings的收購，澳大利亞另一項值得注意的交易是全球經紀商威達信以480萬美元收購了Austral Insurance Brokers。

東南亞和印度各有9起並購，日本有4筆，中國大陸有3筆。

來源：標普全球市場情報

2023年上半年，泛華在亞太保險並購排行榜上名列前茅，該經公司的兩筆交易被認為是2023年上半年亞洲保險領域最大的交易之一。

來源：標普全球市場情報

截至2023年3月31日，該公司已完成收購吉林中吉世安保險代理有限公司和武漢泰平在線保險代理公司51%的股權。此次收購的價值分別為1.038億美元和350萬美元。此外，泛華還完成了對中融慧金信息技術的收購，該交易價值為5.189億美元。

排在泛華之後的是OUTsurance Holdings，該公司以2,410萬美元收購了澳大利亞和新西蘭的一般保險提供商Youi Holdings。

OUTsurance Holdings是OUTsurance Group Limited的子公司，是一家南非金融服務投資控股公司，在澳大利亞和新西蘭設有子公司。該公司向個人和企業客戶提供各種短期和長期保險以及投資產品。

在東南亞地區，最大的交易是House of Investments Inc.以1580萬美元收購Sun Life Grepa Financial Inc.。交易預計最遲於2024年6月完成。

從全球中介市場來看，並購一直是保險經紀公司和代理公司尋求實現業務增長、擴充專業能力、提升服務種類的一大手段。2023年，由於比較嚴峻的經濟形勢，全球保險中介並購較之前有所放緩，但從長遠來源，並購永遠是中介生存和發展的路子之一，背後反映了市場對中介所要承擔的功能、輸出的服務有著越來越高的標準和要求。