斑馬消費 範建

知名球星梅西的化肥大王代言，讓赤水河酒一夜成名，梅西瞬間他又把這瓶酒砸在地板上。把高

在梅西香港“登場門”的进华風波裏，赤水河酒幾乎是坑惨輸得最慘的一個品牌。目前，化肥大王雙方雖未割席，梅西但產品下架、把高暫停廣告傳播等，进华都猶如默默地吞下一把把黃連。坑惨

站赤水河酒背後的化肥大王男人高進華，也是梅西進退兩難。作為國內化肥龍頭史丹利的把高董事長兼總裁，他首次斥巨資打造的进华醬酒生意開張不久，就迎來當頭一棒。坑惨無論與梅西解約，還是再次重啟，損失均難以估算。

去年秋天，這位“化肥大王”遠赴美國，頗為風光地與梅西現場簽約。用外籍明星代言白酒，這一怪招，的確讓這瓶深藏於赤水河西岸的白酒短期名聲大振。

沒成想，半年後，它被卷入到梅西風波裏。

騎虎難下

高進華家族的發家，是靠陳佩斯、王寶強的形象代言，將史丹利（002588.SZ）的肥料賣到大江南北。涉足白酒領域，高氏家族祭出的打法如出一轍。

高進華“化肥大王”的形象，與世界知名球星梅西的結合，幾乎一夜之間，讓赤水河酒躍入大眾視野。

梅西是8屆金球獎得主，7次榮膺FIFA世界足球先生，坐擁億萬球迷，商業價值不言而喻。除了代言一眾國際大牌，他與國內的騰訊、蒙牛和極兔等品牌，亦有著密切的合作關係。

福布斯2023年全球運動員收入榜單披露，梅西以1.3億美元位列第二，其場內工資、場外商業收入，均為6500萬美元。

去年8月，梅西通過個人官微宣布，成為赤水河酒的品牌代言人。這是梅西第一次代言白酒品牌，為此，高進華親赴美國邁阿密與梅西簽約。據公開信息，赤水河酒經營主體貴州中赤酒業，每年向梅西支付2000萬元肖像權使用費。

為了將梅西代言的效果發揮到極致，貴州中赤酒業還敲定在13組高鐵列車進行品牌推廣；在山東濟南、臨沂城區及高速沿線設立戶外廣告；並於今年1月登陸央視黃金時段。

今年1月，梅西簽字款赤水河酒正式在京東平台限量首發，單瓶（500毫升）售價1499元，堪比普通飛天茅台。

梅西代言賣酒的熱潮還未到達頂峰，其在香港“登場門”風波爆發，伴隨持續發酵，貴州中赤酒業方麵不得不將產品下架。

目前，赤水河酒的官方微博上，與梅西相關的內容絕大部分已刪除，抖音官方號僅保留一條置頂視頻，小黃車鏈接產品已下架。

與此同時，赤水河酒的品宣幾乎停滯，高進華進退兩難。不管是否與梅西解約，這筆損失都難以估算。

豪賭白酒

在中國，被譽為美酒河的赤水河，從茅台鎮穿城而過，孕育了享譽中外的貴州茅台酒。鮮有人知道的是，以這條河流名稱，作為白酒產品的注冊品牌，早已被“化肥大王”高進華捏在手中。

據公開信息，該產品是貴州中赤酒業打造的中高端醬酒產品，該商標注冊於1979年，為國內早期注冊的白酒商標之一。

不過，高進華持股99%的貴州中赤酒業2021年9月才在習水縣設立，這個商標如何輾轉到了他手中，鮮有人知。

目前，高進華正在加強對這個商標的防禦性“保護”，其申請的“赤水河1979”33類酒類商標已獲核準。

在釀酒之路上，高進華堪稱大手筆。早在2021年底，高進華在一次管理層會議上強調的四大項目中，其中一個就是貴州酒業項目；並且要做一個，成一個。

2022年2月，高進華控製的史丹利景城地產、貴州永恒酒業與習水縣簽約萬噸醬香酒技改項目。

據公開信息，該項目總投資50億元，規劃製酒產能1.2萬噸、製曲產能2.5萬噸、儲酒能力6萬噸，達產後將成為大型醬酒生產基地。

高進華表示，投資醬酒的決心不會變。據界麵新聞，按照他的構想，此後5年白酒營收突破200億元。

叫板行業前五的火藥味十足，實際狀況卻不容樂觀。據史丹利2023年4月披露，貴州中赤酒業2023年1-3月實現營業收入278.49萬元，淨利潤-120.54萬元。

史丹利也在竭力支持老板的白酒事業。2023年上半年，史丹利向貴州中赤酒業采購酒水351.25萬元。

轉型不順

高進華為何在白酒業務上如此上心？一個重要原因是，為其個人旗下的地產業務轉型探路。

企查查顯示，高進華控製著臨沂史丹利地產、山東史丹利景城地產、寧陵華豐地產、當陽華豐地產等多家地產企業。

盡管，房地產業務並不在上市公司史丹利體係內，作為高進華的個人業務，在當前的大環境下，自然不會太樂觀。

白酒產品具有高毛利率的特征，成為不少房企的“避風港”。此前，融創、星河灣、綠地集團等，都曾刷臉賣酒，也起到了一定效果。

在操盤白酒業務上，高進華沿襲了打造史丹利的方式，主打一個新、奇、怪。

但是，隔行如隔山，白酒與化肥業務不同的是，消費者對品牌的認知差異。

茅台、五糧液等品牌人盡皆知，都經過了長期的市場培育和品牌積累，赤水河酒初出茅廬就決定躋身千元高端醬酒行列，難度可窺一斑。

首先麵臨的是醬香型白酒周期性變化。2016年醬香型白酒攀至行業風口，經過幾年發展，如今逐漸回歸理性，高質量發展成為行業共識。

另外，白酒行業進入新周期，去庫存已經整個行業的核心要務，這不僅考驗著品牌力，還考驗著渠道動銷能力。

行業競爭加劇的形勢，白酒消費人群迭代的背景，具備核心優勢的酒企，才有可能殺出一條血路。

相較之下，門外漢高進華大張旗鼓地賣酒，或許真的生不逢時。

他在行業低穀期推出高端產品，新品上市和招商過程中又突遇輿情，逆風翻盤的難度，可想而知。

置身白酒消費市場，對於高進華來說，梅西的塌房，隻不過是一個插曲罷了。