入局淘寶直播一度令東方甄選（01797.HK）股價大漲近8%，限流其後逐漸回落。东方多渠道发抖音截至發稿，甄选展从中谋東方甄選股價40.5港元，疑遭漲1.89%，淘宝總市值410.73億港元。夹缝

東方甄選在淘寶直播首秀開播1小時銷售額突破1000萬元，出路在線人數突破210萬看起來開了個好頭。限流不過，东方多渠道发抖音東方甄選並未迎來理想中的甄选展从中谋多線強盛發展的理想狀態。以最近抖音東方甄選直播間的疑遭餘華直播為例，官方數據顯示，淘宝開播至當日18:29，夹缝東方甄選在線觀眾不足5000人，出路觀看日次與交易額均不到日常的限流一半數量。一位雪球用戶在評論區表示“東方甄選在我的關注中排在最後了，以前一直都是在前麵的”。

據蟬媽媽數據，在東方甄選正式入淘當天，其抖音直播間觀眾數量發生斷崖式下跌，由前一日的566.8萬人跌至327萬人，並在9月1日跌至197.5萬人的新低，2日有所回升，漲至390.8萬人。另據灰豚數據，流量結構中，東方甄選直播間31日推薦feed流較28日從48.96%降到3.44%。所謂推薦feed流是指平台自然流量，在推薦feed流中進入直播間（不含付費）的觀看人次。

雖然較高峰期有所回落，與同帶貨水平達人均值對比的話，東方甄選數據仍高於行業均值。據蟬媽媽數據，靠短視頻引流的數據較同帶貨水平達人均值高出1.9%，推薦feed流高出8.5%。但作為直播電商關鍵的每分鍾帶貨產出數值確實持續下跌，由8月24日每分鍾帶貨2.5萬元至5萬元跌至9月3日的每分鍾帶貨5000元至7500元。

東方甄選抖音直播間流量變動的背後是否與“限流”有關？截至發稿，抖音電商相關負責人對此事未作回應。

2023年以來，東方甄選逐步啟動多渠道戰略。7月26日抖音關停公司自營直播間，公司臨時決定開啟APP 直播，並推出3天APP全場自營品85折活動(後延長兩天至7月31日)。8月29日東方甄選開啟首場在淘寶平台的直播帶貨。

在2023財年財報中，東方甄選首次公布了“多渠道策略”的布局思路，是為了直接覆蓋更廣泛的用戶群體，不斷提升品牌知名度和影響力。在抖音平台之外嚐試自有APP與淘寶直播的背後，是東方甄選在抖音直播間已過流量強紅利期、麵臨用戶新鮮感下降，以及抖音推送減少的壓力。據光大證券研報整理數據，2023年5月至7月，東方甄選抖音平台矩陣直播間日均總GMV、日均總觀看人數和綜合轉化率逐月下滑(各直播間加權平均)。

電商零售分析師莊帥對第一財經記者表示，抖音的流量雖然很大，但分配到電商的還是有限，大概隻有總流量的十分之一。而淘寶則完全是電商流量，用戶的購物目的性很明確，轉化率也更高。這就好比在城市的廣場開店和在購物中心開店一樣。東方甄選想要做到500億甚至1000億交易額，隻能通過多渠道發展，包括獨立APP。目前東方甄選獨立APP平台化很明顯，也有直播電商和貨架，同時開放給了第三方品牌入駐。

真正的角逐是抖音電商直播與淘寶直播兩大平台之間的對壘。從抖音的角度來說，不論是如今的東方甄選還是當初去往淘寶開辟新戰場的羅永浩直播間，抖音電商都已將發展重點轉向貨架電商，減弱頭部主播的影響力。

願景娛樂CEO關明賀表示，今年抖音電商的玩法調整非常明晰，就是要做中心化、中心場、貨架、電商，讓消費者過去通過內容購買轉變為中心場產生購買行為。目前抖音電商官方給予貨架電商部分的流量占比已經很高了，這也將是抖音平台上MCN機構與主播群體們發力的方向。

2023年5月，抖音電商總裁魏雯雯宣布抖音將加速發展貨架場景，並針對貨架場景推出了一係列扶持性策略。今年“618”，抖音貨架場景的抖音商城支付GMV同比上漲178%，支付用戶數同比提升126%。根據隱馬數研數據，各大平台7月GMV 同比增速分別為：阿裏淘天增長3%、京東增長15%、拚多多增長24%、抖音小店增長66%、快手增長31%，貨架電商增速顯著回暖 。

莊帥對第一財經記者表示，抖音的貨架電商仍在依托娛樂化的內容發展，未來五年能做到什麽程度還需要觀察。