21世紀經濟報道記者 吳抒穎 廣州、两成首付深圳報道

“認房不認貸”的房企风起政策照拂，北京、招徕上海樓市迅速響應，客户跑出了加速度。广深但是楼市，同為一線城市、静待且率先一步宣布“認房不認貸”的两成首付廣州、深圳，房企风起樓市基本麵雖有起色，招徕但觀望情緒仍然存在。客户

這主要是广深兩方麵原因造成。一方麵是楼市廣州、深圳在“認房不認貸”之前，静待首付比例並不高，两成首付新政對之影響並不大；另一方麵，則是這兩座城市本身的供求關係所決定。

即便成交恢複不如預期，但政策端的發力已經開始，這也為市場之後的變化留足了想象空間。

2023年8月31日，中國人民銀行、國家金融監督管理總局發布通知，引導中國商業性個人住房貸款借貸雙方有序調整優化資產負債，降低存量首套住房商業性個人住房貸款利率；同日，兩部門宣布統一全國商業性個人住房貸款最低首付款比例政策下限，首套住房商業性個人住房貸款最低首付款比例統一為不低於20%。

消息一出，廣州、深圳有部分樓盤隨即打出海報宣布支持兩成首付，也有部分房企對21世紀經濟報道記者表示，他們也打算推出兩成首付，但要等銀行先行。

據21世紀經濟報道記者從廣州、深圳多家銀行相關人士獲得的消息，目前並未推行兩成首付的政策。以此看來，房企先行，或為吸引招徠客戶的方式。不溫不火的廣深樓市，還在等待更多利好落地。

“兩成首付”攬客

銀行尚未宣布執行“兩成首付”，開發商已經聞風而動，萬科是先行先試的房企。

在廣州，萬科城市之光、萬科黃埔新城等項目均打出了“兩成首付”的旗號。廣州萬科方麵表示，目前萬科在廣州的項目，如萬科黃埔新城、萬科城市之光、金茂萬科都會四季、幸福譽等，都可以執行首套房兩成首付，但最終還是要以銀行審批為準。

除了萬科以外，保利在廣州的多個樓盤也聲稱可接受“兩成首付”，包括保利天匯、保利領秀海、保利和悅濱江、保利錦上等保利在廣州貨值較高的樓盤。

在兩部門宣布可執行兩成首付的消息發布後，深圳也有不少樓盤蠢蠢欲動。萬科、星河等房企率先試水。不過，這些宣稱可以“兩成首付”的海報已被撤下，相關房企也表示，這僅是“呼籲”，並不代表政策走向。

據21世紀經濟報道記者分別從一家四大行人士以及三家商業銀行人士處獲得的消息，目前廣州、深圳並未有確切消息可以執行兩成首付。房企聲稱可以接受“兩成首付”，本質還是為了吸引客戶。

一位廣州房企的營銷人士告訴21世紀經濟報道記者，“我們樓盤現在可以接受兩成首付，雖然最終要以銀行審批為準，但是明顯是有蓄客作用的。我們這幾天樓盤人氣很旺，而且下定認籌的也挺多的。”

引流效果不錯，更多的開發商或將跟進。

一位深圳房企總部負責營銷的人士對21世紀經濟報道記者表示，“我們也有計劃要推出兩成首付，但現在還是要看銀行，我們不敢輕舉妄動。其他房企目前執行下來確實還不錯，帶流明顯。我們也想推的。”

相對於“兩成首付”，潛在購房者關注重點則在“房價變動幅度”。一位有意在深圳購房的人士對21世紀經濟報道記者表示，“如果兩成首付我是能夠輕鬆點上車，但上車之後我也要考慮月供。假如說房價是看漲的，我覺得我無論如何都會買，如果不是的話，那我還是會繼續觀望，不著急。”

平價走量為主

購房者關心的不僅是能否“上車”，而是多方因素，例如保值增值、又如月供壓力等。這些方麵，房企也並非沒有考慮到。

隨著市場利好頻出，房企更是花樣出招。不僅推出了“兩成首付”攬客，部分房企也宣稱“收回折扣”或者“即將漲價”等，來讓客戶下定決心購房。

例如，在上周末開盤的星匯錦城，在開盤現場的大屏幕上就顯示著“漲價倒計時”，折扣回收立漲5%等標識。這一樓盤也是上周末廣州樓市成交最為火熱的樓盤之一，截至9月3日，這一樓盤成交了超過200套。

深圳的情況也與之類似，在新政策發力後，也有多個央企旗下樓盤傳出“收回折扣”的消息。

不過，這僅是局部現象，且未必真實發生。一位深耕大灣區的房企人士對21世紀經濟報道記者表示，“目前我們所有的樓盤都沒有收回折扣的消息。據我的了解，其它房企也基本沒有。即便有也是‘說辭’，為了逼定。現在各家房企的策略是走量為主，不會貿然漲價。”

不僅不敢漲價，還有不少房企推出了特價房單位響應政策。例如，廣州天河的網紅盤珠江花城就推出了10套一口價單位；處在尾盤銷售的保利羅蘭國際也推出了數套特價房，還有額外98折等優惠。

從現實效果來看，多方利好作用下，廣州、深圳樓市的確有所提振，但並不明顯。

據克而瑞廣佛區域對廣州60個重點樓盤的監控顯示，上周，廣州重點樓盤來訪客戶數量環比增長了18%，是7月以來的最高值，而認購套數環比大幅增長了39%，同樣達到了近兩個月的高值。成交方麵，上周商品住宅成交1096套，成交麵積12.06萬平方米，環比上升19.62%。

據樂有家研究中心數據，上周末（9月2日~3日）樂有家二手成交環比有明顯上漲，改善型客戶入市意願明顯增強，但還未達到3月小陽春時期的高峰，也遠未達到2020年水平。從帶看情況來看，上周日（9月3日）帶看量，同比二三季度的周日平均水平上漲五成。

從21世紀經濟報道記者調研多家房企及機構人士，對未來“金九銀十”的市場表現，多數表示按照目前的政策威力來看，提振效果還有待觀察；而從策略來看，還是會加大促銷的力度，以求走量。

廣州中原項目部總經理黃韜就分析認為，從目前來看，市場會繼續分化，整體還是會降價為主，在此節點，建議發展商要盡快搞促銷，業主則可盡快進行賣房換房，未來兩個月，廣州樓市成交量預計會上漲。

美聯物業全國研究中心總監何倩茹也建議，各方要珍惜來之不易的利好，切忌一有利好就漲價，這樣才能更好地促進樓市的回暖。“我們預計短期內市場會受到一定的刺激，交易量將有所上漲，但長期一點還要看供求關係的變化。”