9月1日晚間，北京北京宣布“認房不認貸”，新政取消了執行6年之久的落地量上“認房又認貸”。新政落地首周，首周北京二手房市場表現如何？中介涨帶看量、成交量有什麽變化？门店买房

新京報記者通過采訪多家中介機構、門店了解到，看房客户新政落地首周，观望果断多個中介門店谘詢量、出手帶看量上漲，北京部分之前觀望的新政客戶因“二套變首套”而果斷出手買房，買賣雙方議價空間縮小。落地量上另據機構統計，首周新政落地首周，中介涨二手房成交規模出現大幅增長。门店买房

新政落地首周，多個中介門店谘詢量、帶看量上漲，買賣雙方議價空間縮小。新京報記者 陳哲婉 攝

外地夫婦果斷“上車”，僅用4天就簽約買房

李明（化名）夫婦在雙井附近上班，一直在單位附近租房，後來兩人打算在北京買房。雖然他們陸陸續續看了幾套房，但是由於他們之前在湖北老家買了房，有過貸款記錄，在北京買房屬於二套，手裏的資金距離首付還差一些。因此，他們看房並不是太積極。

9月2日，即新政發布後的第二天，李明夫婦就趕到附近的中介門店進行谘詢，並表示想看房。在9月2日至9月4日的三天時間，該門店的經紀人帶李明夫婦看了十幾套房，最終他們看中了一套南向的小兩居房子，總價300萬元。在新政出台前，他們購買這套房子的首付比例至少需要60%，首付款為180萬元。新政出台後，他們的首付比例可降至35%，首付款為105萬元，首付門檻一下子減少了75萬元。他們和房主洽談後，雙方在9月5日成功簽約了。從開始約經紀人看房到最終簽約，他們買房的過程隻用了4天時間。

這是北京執行“認房不認貸”政策以來，康小軍印象比較深刻的一個購房案例。盡管這是個案，但是其背後反映的是新政實行以來的二手房市場情況。而他作為北京鏈家朝陽區潘家園東裏東門店的商圈經理，活躍在房地產市場一線，可以最先感知二手房市場的變化。

由於康小軍所在的潘家園區域屬剛需板塊，大部分購房者想買的是300萬-500萬元的小兩居房子。新政發布一周以來，截至9月7日，包括李明夫婦這一單在內，其門店一共簽了六單，平均一天一單。而在這些購房的客戶中，大多數人是之前觀望很久才出手的，其中4個客戶與李明夫婦相似，也是之前在外地有過貸款記錄，如今“二套變首套”，就趕緊過來買房了。

谘詢量、帶看量提升，經紀人放棄休息忙帶看

“新政出台後，我明顯感覺到，約客戶出來看房更容易了。以前，客戶的觀望情緒比較濃，在新政落地後，這種情緒有所緩解。”康小軍告訴新京報記者，同時，業主的信心足了，有一些想換房的業主把房子新掛出來，還有一些業主之前覺得自己的房子不好賣、就不賣房了，現在也重新把房子掛出來了。

康小軍指出，相較之前，其門店變化最明顯的是谘詢量。其所在的門店共有19個人，前兩個月的周一至周五平均每天約有10多個購房者前來谘詢，周末兩天前來谘詢的購房者多一些，可達20多個。“認房不認貸”政策發布後，該門店的谘詢量一直在增加，上周末兩天平均每天有30多個購房者前來谘詢。9月4日以來，每天前來谘詢的購房者穩定在40個左右。而在眾多谘詢的內容中，大家普遍關心的是“銀行利率什麽時候調整”“是否符合首套條件”兩類問題。

同樣活躍起來的還有世紀城片區、回龍觀片區等。北京鏈家昌平區融澤嘉園西門店商圈經理杜壘鑒表示，新政發布一周以來，谘詢量明顯增加了，之前日均新增客戶基本在15-20個，這周基本上每天都有30多個，最高的一天是46個。同時，帶看量也有所增加，上周末，其門店一天帶看25組客戶，到了這周周三，平均每天帶看8-10組，比上個月每天6組左右的帶看量，提升了50%以上。此外，帶看量的增加也帶來了成交量的上漲，新政發布一周，其門店簽了4單，超過了8月一半的成交量。

“由於谘詢量、帶看量的增加，所以業主的心理底價有些上漲。不過，大部分業主要置換房屋，所以調價的業主並不多。與此同時，之前還在猶豫、觀望的客戶開始著急了，陸陸續續出手買房，成交周期也有所縮短。”杜壘鑒如是說。

北京中原世紀城戰區遠大上河村豪宅分行店長王玉良稱：“新政實行一周，從整體樓市反應來看，以剛改客戶為主力，表現比較活躍，看房量、成交量都較新政發布前提高了90％以上。此外，購房者心態也較前一段時間積極了很多，遇到心儀的房子，決定買房的時間明顯加快了。”

北京中原曙光戰區綠波國際分行店長劉彥輝則表示，由於其門店附近的房子以大戶型為主，所以在新政落地一周，成交量沒有太大變化。不過，網絡谘詢量有所增加，大部分還是購買小戶型的剛需客戶，購買大戶型的客戶普遍認為新政對他們影響不大。在售房源中，絕大多數業主也並未調整價格，目前還是以賣出為主。

隨著北京二手房市場的活躍，經紀人較之前忙碌了很多。杜壘鑒說：“其所在的門店一般是周一休息，但9月4日這個周一，有客戶前來看房，經紀人放棄了休息時間，選擇前去帶看。當天晚上，該門店內還有很多經紀人在忙碌，回複客戶、業主的消息，或者在幫忙找房源。”

機構：首周日均二手房成交規模出現較大幅度增長

從整體數據來看，“認房不認貸”政策執行一周，北京二手房市場表現如何？對此，北京鏈家研究院院長高原指出，初步來看，隨著“認房不認貸”政策的落地，市場觀望情緒確實有所緩解，這樣穩定的總體氛圍，有助於市場參與方形成一致性預期，加速全市場的流動。反饋在交易數據上，日均、周均二手房成交規模均出現較大幅度增長。

不過，高原強調，當前二手房較高成交數據的出現，主要是由於已具備簽約條件、已完成篩選過程的客戶在新政激發下集中簽約，不能作為市場反饋的依據。對於後市，從新登記客戶、網絡新增谘詢等情況來看，市場穩步回暖的可能性較大。而在價格方麵，受到新政的加持，部分前期超調片區的成交價格出現溫和修複，從全市範圍來看，房價保持整體穩定。

那麽，“認房不認貸”政策發布以來，市場又有哪些值得關注的新現象、新特征？對此，高原表示，新政落地後，客戶谘詢量、看房量回升明顯，客戶活動較為活躍。其中，新客戶占比較多，尤其是新政直接利好的新市民群體及“賣一買一”改善客群增長相對更多。

從空間來看，高原認為，新政直接利好青年、新市民及中青年初次改善群體。對於此類客戶，城市發展新區在通勤、配套、價格方麵更為匹配需求，所以北京城市副中心和昌平、大興、順義、亦莊、房山等城市發展新區市場啟動更快，預計隨著二手房市場置換鏈條的運轉，市場修複將會在未來數周到數月向其他片區漸次拓展，最終推動整個市場溫和回暖。

“隨著近年來北京交通條件的改善，在相同通勤時間內可觸達的範圍更廣，使得客戶的潛在選項更多，客戶更傾向於在更廣的範圍內‘貨比三家’。因此，客戶選房範圍的擴大，也決定客戶往往需要更長時間來實地走訪、深入了解多個片區情況後才會作出決策。預計本輪市場活躍峰值將會更為溫和，活躍時間也會相對更長。”高原如是說。

此外，在心態方麵，高原表示，從調價情況來看，全市業主價格預期處於穩定區間，並未出現大範圍調漲的現象，而這往往也預示著未來一個月至一個季度內全市二手房均價將總體穩定。從調研情況來看，由於當前業主售房目的多為置換改善需求，在市場總體穩定的趨勢下，業主更希望盡早鎖定買賣交易流程，而非提升價格獲取超額收益。因此，當前業主售房誠意強、售房心態穩、定價更理性。而在買家方麵，隨著政策細節的逐步明確，多數購房者已清晰地認識到自身的購房能力，對自身住房的需求也在逐漸明確，開始進行實際的看房選房活動。

新京報記者 張曉蘭

編輯 武新 校對 趙琳