界麵新聞記者｜李彪

今年上半年拿到兩筆新融資後，独家达成独家代理断臂明星機器人公司普渡科技（以下簡稱“普渡”）仍然站在懸崖邊上。普渡

界麵新聞近日從內部人士處獨家獲取的将软財報數據顯示，普渡2023年上半年實現 1.1 億元的银机營業收入， 仍在虧損。器人求生截止2023年6月，合作公司賬上現金已不足7000萬元。上岸

為了自救，独家达成独家代理断臂普渡正在全力推動與軟銀旗下機器人公司SoftBank Robotics的普渡獨家代理合作。

一位了解該合作項目的将软軟銀前員工向界麵新聞表示，雙方合作已經基本落定，银机隻剩合同的器人求生細枝末節做最後的協商。據其透露，合作普渡向軟銀開出了“無法拒絕的上岸低價”——近3折的價格出售自家的全線產品。這一價格已經遠遠低於普渡提供給現有代理商的独家达成独家代理断臂價格。

據多位知情人士透露，普渡之所以願意如此低的價格達成合作，是因為SoftBank Robotics 短時間內會立即向普渡提供一筆數千萬元的現金打款。這筆“救命錢”能緩解普渡的現金流壓力。

對此，普渡官方回應界麵新聞表示，公司正在接觸SoftBank Robotics ，雙方合作還在溝通中，未來會擇機官宣，目前暫時無法披露更多數據。不過，普渡方麵對於低價傾銷產品，賬上現金流吃緊、軟銀成為獨家代理商等說法均予以了否認。

危機虛實

從高速擴張到全力自救，普渡的發展交織著高光與至暗時刻。

2016年，普渡以送餐機器人進入市場，2018年以前陸續完成了天使輪與A輪融資；2019年，公司與海底撈、呷哺呷哺等餐飲連鎖企業建立全球合作後，啟動快速擴張模式；2020年7月開始至2021年9月，普渡用14個月時間迅速促成了4輪融資，美團、紅杉、騰訊均連續參與了其多輪投資。

據36氪報道，待到2021年啟動最大一筆C輪融資時，普渡估值高達100億人民幣。不到四個月，普渡就破紀錄獲得了總額超10億元的C1、C2兩輪融資，公司人數從300人擴10倍增至3000人。

然而高光之後轉身就是至暗。2022年全年，普渡融資猝然中斷，C輪沒了後續。

同年7月，普渡創始人兼CEO張濤發布內部全員信，自稱公司陷入了巨大危機。信中總結說，“資本加持下，商用機器人行業的公司估值水漲船高，出現了多家估值介於10億-20億美元的獨角獸公司，但全行業幾乎都未實現盈利。”

普渡同步啟動大裁員，員工數量從巔峰時期的3000人減至500人，COO王彬、CFO吳國賢、CTO閆瑞君等公司高層相繼離職。

急刹車後，普渡一直盡可能對外釋放自救的信號，但危險警報並未解除。

今年上半年，普渡時隔一年後終於在2月、5月宣布完成C3、C4兩筆新融資，總額超過2億元。但根據記者采訪多家不同機構的投資人、以及普渡內部人士核實，資方對於資金用途有詳細規定，且會分批撥付，與落地投產項目的進度掛鉤。所以至今融資還未全部到賬，無法立時緩解公司現金流壓力。

一位投資機構合夥人告訴記者，普渡的早期股東去年一直在市場上尋找機會賣老股，長期無人問津。多位投資人也證實了公司目前背負沉重的資金壓力，繼續在一級市場融資自救對於普渡已然走不通。

不過，普渡官方對此上所有情況一一回應稱：“融資已經全部到賬，不存在限製。未有股東提出賣老股的需求。普渡現在賬上現金流充裕健康，不存在破產風險。”

不對等的交易

對於放棄中國市場，轉戰日本，普渡堅稱中國市場一直是公司的基本盤，眾多國內大客戶的支持是其業績的證明。今年公司將持續加大對國內市場的投入，並加強經銷商和渠道體係。

但界麵新聞從普渡內部渠道人士處獲悉，2022年“大瘦身”後，普渡原計劃將國內業務打包賣給一家代理商，後又因其他代理商反對最終放棄此方案。

目前普渡已經全麵收縮中國、美國及其他市場，將剩餘資源與業務重心集中於日本，全力自救。

此次與軟銀旗下Softbank Robotics的合作成效，將直接決定普渡的命運。

事實上，普渡從2021年開始就一直在單方麵追求SoftBank Robotics，沒有結果隻是因為前者在價格、訂單量、產品功能等合作條件上不能令後者滿意。

“談判桌兩邊的地位一開始就不對等，SoftBank Robotics擁有絕對的話語權。”前軟銀人士表示，普渡因為急需現金，給出的折扣足以令Softbank Robotics獨享前所未有的利潤空間。

對軟銀來說，與普渡的交易是一筆穩賺不賠的買賣：SoftBank Robotics本身有代理擎朗、高仙等其他機器人廠商的同類型產品，此時選擇普渡主要為湊全自身的業務版圖，通過交易搶來占市場，未來競爭日本乃至全球最大的服務機器人代理商。

但對普渡來說，這次合作無異於斷臂求生。

作為協議達成的另一項必要條件，軟銀將成為普渡在日本的唯一代理商。同時意味普渡必須與原先的代理網絡割席。

“沒有一家代理商會接受這種程度的區別對待。因為很多代理商本身就是競爭關係，Softbank Robotics又是頭部代理商，單方麵給它低價就是割其他代理商的韭菜。” 一位日本機器人代理商聽聞此消息時，第一反應是“不敢相信”。

機器人公司依靠代理商網絡構建自身的銷售體係，如果廠商對某一方代理商過度傾斜價格，獲得更優待遇的代理商會擁有更大的利潤空間。它帶頭降價會引發同行相互壓價，最後勢必侵蝕其他代理商的利潤空間。

據界麵新聞了解，普渡在日本最重要的兩家代理商分別是USEN與DFA Robotics（以下簡稱“DFA”）。USEN是普渡在日本最大的代理商，常年與Softbank Robotics競爭市場第一的位置。DFA雖然規模相對較小，但於2022年幫助普渡牽線拿下日本雲雀集團3000台送餐機器人訂單，這一起交易也是後者進軍日本市場的裏程碑事件，意義特殊。

日本餐廳的普渡送餐機器人；圖源：DFA官網

事實上，普渡過去的兩家大代理商已經加入了競爭對手的陣營。比如，DFA今年6月與擎朗官宣合作，USEN目據悉前也在考慮選擇代理一家普渡的競爭對手。

此外，普渡上半年與直接競爭對手擎朗在大客戶的競爭中連番失利。出於對普渡資金短缺無法實現產品迭代的顧慮，更多的普渡代理商將轉向與擎朗建立代理合作關係。

除價格外，短期壓貨是代理商的與機器人廠商合作中的另一個關鍵問題。

由於機器人市場的終端客戶規模有限，機器人廠商會先要求代理商先購買批量產品入庫，一旦代理商無法短期內找到客戶買單，長期積壓的存貨會變成“燙手山芋”，無法變現又占用庫存，提高了代理商的運營成本。

界麵新聞向代理商、同行多方求證發現，普渡因為麵臨沉重的現金流壓力，近些年在日本市場向代理商大量壓貨，一方麵盡可能在短期內獲得更多的打現金款，另一方麵也可以抬高公司的出貨量。

參與交易的軟銀知情人士透露，普渡此次對Softbank Robotics提出的壓貨要求高達3000台至5000台。比起中小代理商一般隻能接受幾十台甚至更少的囤貨，軟銀最初也無法接受這一天文數字，但很快就拿捏了對方急於出貨換現金流的心理，以壓貨作籌碼，反向迫使普渡再次打折。

軟銀內部非常自信得看待對其可能存在的風險，“軟銀是以購置資產的角度主導這次交易的，優先考慮將此批低價產品收入囊中。況且最後的優惠條件出乎預料，價格已經低到足以對衝其他風險。”

下一步該怎麽辦？

商用服務機器人近年來在全球範圍發展迅速，中國品牌一度是爆發式增長的代名詞。從全球來看，日本、美國是服務機器人行業規模最大、最成熟的兩大市場。

尤其是日本，由於人口老齡化程度高、用工成本高，成為商業服務機器人廠商爭奪的主要陣地。

目前，日本市場上絕大部分產品都為中國品牌。與日本廠商相比，中國廠商具有絕對的價格優勢。其中一部分廠商的玩法是，靠低價以及向代理商壓貨來抬高自己的出貨數據，以此對外宣傳拿到融資後繼續擴產。為了讓雪球能繼續滾下去，誇大宣傳銷售數據也是行業慣用手段之一，隻是程度不同。

以普渡為例，按照其官方宣傳，公司在全球實際累計出貨量超過6萬台，銷往日韓、港澳台、德國、歐美等市場，已經是全球累計出貨最多的商用服務機器人廠商。

但據多方知情人士透露，根據普渡在本次合作中提供的數據，算上其所有的相關機器人，普渡真實出貨量總共不會超過3萬台。

普渡官方對此回應表示，公司出貨量有生產、物流及海關的相關數據，經得起推敲驗證。另從比例上講，日本是普渡收入最大的市場， 而不是出貨量最大的，日本的出貨量隻占普渡總出貨量的不到 15%。

眼下資本市場遇冷，做高數據拿融資滾雪球的泡沫已經破了。創業公司需要的是實打實的銷售收入和利潤。

交易交割在即。軟銀內部人士表示，考慮到談判前後價格的落差之大，以及普渡迫切達成交易的意願，這筆打款毫無疑問是救命錢。

對普渡來說，為了現金流選擇降價與軟銀合作，隻能算是迫不得已的“斷臂求生”。但下一步該怎麽辦，如何才能擺脫困境讓公司重回正軌？還沒有人有答案。