8月28日，鉴报辑綠城中國舉行了2023年中期業績發布會，绿城超過萬字的权益媒體問答環節，“權益”成為提及頻率最高的占比詞匯，出現近30次。提升

在綠城高管看來，背后歸母淨利潤占比的拿地逻提升，是鉴报辑一個可喜的變化。據綠城發布的绿城半年報顯示，今年上半年，权益其歸母淨利潤占比上升至55%左右，占比如果剔除掉匯兌損益影響，提升歸母核心淨利潤占比達到了60.7%，背后已經回歸到相對合理的拿地逻水平。

歸母淨利潤占比一直是鉴报辑近幾年市場對綠城較為關注的財務指標之一，如今明顯提升與改善，這背後是綠城在土地市場深耕核心城市，聚集投資，並不斷提高拿地權益占比。

今年上半年，綠城參加一二線核心城市土地競拍百餘次，新增貨值預計達571億元，一二線城市土地占比89%，權益占比提升至79%。

土地策略不僅令綠城權益不斷提升，還令其銷售業績在行業普遍下降時保持同比上漲。前幾年的提前“排雷”讓如今的綠城業績，不僅展現韌性，還實現逆勢增長。

8月28日，綠城中國舉行2023年中期業績發布會。企業供圖

精準投拓下的銷售增長

根據中指研究院統計，上半年房企權益拿地金額TOP100中，綠城排在第五名；在新增貨值排行中，位居第七名。

今年上半年，綠城在土地市場可謂積極，參加杭州、上海、北京等核心一二線城市土拍100餘次，斬獲項目19個，總建麵257萬平方米，預計新增貨值達571億元。

在拿地策略上，綠城依然堅持深耕核心、狙擊投資。

在綠城571億元的貨值構成中，一二線城市占比89%，近半數貨值位於杭州；同時，綠城“狙擊式”投資浙江優質的三四線城市，在嘉興、台州臨海、紹興上虞布局。深耕核心城市核心板塊，這為綠城的業績持續增長奠定了堅實基礎。

據介紹，綠城新拓項目銷售轉化率提升至61%，加快了現金回流。

土地市場的精準拿地、周轉效率的提升直接反映在銷售指標上。今年上半年，綠城取得總合同銷售1342億元，同比增長19%。其中，自投項目銷售982億元，同比增長16%；代建合同銷售360億元，同比增長29%；權益銷售額633億元，同比增長40%。

其中，一二線城市銷售占比85%，這得益於土地投資環節的精準布局。以綠城在北京的項目為例，綠城·北京西山雲廬是近年來綠城產品創新的代表作之一，它創新了中式疊拚，在建築、規劃上都彰顯了北方氣韻，在今年上半年的北京別墅市場廣受認可，表現突出，23.42億元的網簽金額大幅度領先同品類別墅項目。

得益於精準的投資策略，綠城總土地儲備也在不斷優質聚焦，結構合理。截至6月30日，綠城集團共有土地儲備項目200個（包括在建及待建），總貨值7495億元；總建築麵積約4455萬平方米，其中權益總建築麵積約為2660萬平方米；總可售麵積約為2952萬平方米，權益可售麵積約為1747萬平方米；平均樓麵地價每平方米約7642元。

值得關注的是，今年7-8月份，綠城在土地市場“開掛”，上海搖號收獲3宗優質地塊，為閔行梅隴項目、嘉定南翔項目、青浦徐涇項目；同時在杭州、寧波等城市有良好斬獲。

截至8月25日，綠城累計新增貨值達到1005億元。

這進一步增厚了該企業核心城市土儲，保障全年銷售去化。綠城中國副總裁李駿表示，今年8月，在上海收獲的3宗地塊，年內準備全部入市。

綠城行政總裁郭佳峰說，上海這3宗地，無論是利潤率、IRR（內部收益率）、還是預計的去化情況，都是非常好的。而從近幾年的質量來看，綠城今年的投資質量比前幾年要更好一些。

對於下半年的土地投資，郭佳峰表示：“我們仍然會堅持精準投資，來考慮投資的具體分布。”

權益占比逐年提升

綠城在土地投資上的另一個特征是權益比的明顯提升。

數據顯示，去年上半年，綠城新拓項目權益占比為76%，今年上半年則提升至79%。

拿地端投資權益的變化直接反饋在銷售端。今年上半年，綠城權益銷售額633億元，在自投項目中占比64%，相比去年同期的53%大幅增長11個百分點。

而過去幾年，綠城在土地投資結構上不斷地調整與優化，也反饋到財務指標中來。

據綠城發布的半年報顯示，今年上半年，綠城股東應占利潤為25.45億元，同比增長41.3%；歸母淨利潤占比提升至約55%。若剔除匯兌損益因素，歸母淨利潤占比為60.7%，回歸到相對合理的水平。

與此同時，綠城非控股股東權益相應下降，少數股東損益占比降至約45%。對此，綠城中國執行總裁耿忠強表示，“歸母淨利潤占比的提升，對公司來講也是一個可喜的變化。”

耿忠強進一步稱，隨著這兩年銷售項目權益比、新拓項目權益比的不斷提升，未來利潤的占比肯定會有進一步提升的空間。

綠城中國董事會主席張亞東表示，就規模而言，綠城看重銷售總規模，更看重投資規模，最看重權益規模，“沒想到權益規模這麽快進入TOP10，隨著投地權益比的上升，權益規模也會持續提升。”

“原來計劃到2025年綠城的市場份額占到整個行業3%，現在看來已基本接近了這個目標。”張亞東在業績會上表示，“下一步我們更需要接近的目標是綠城作為一個產品主義者，為社會、為客戶提供更好的房子，來滿足大家對美好生活的需求。”

新京報記者 段文平

編輯 武新 校對 柳寶慶