近日，以旧换新淄博發起了“以舊換新”購房活動，淄博引起了業內關注。又出

淄博地產專家李元告訴中國新聞周刊，大招今年7、以旧换新8月份，淄博淄博房地產市場交易量較為低迷，又出無論是大招新建商品房還是存量房，數據都不盡如人意。以旧换新

雖然今年上半年淄博因為燒烤火出圈，淄博“外地遊客吃個燒烤順便買套房”也曾一度登上熱搜，又出並為淄博經濟帶來種種利好，大招但這一現象並未對房地產市場產生較大影響。以旧换新“短期內可能會有一定程度的淄博刺激效應，但從長遠來看，又出對市場的影響不太明顯。”李元說。

據中國房地產指數係統百城價格指數，7月，淄博新建商品住宅價格環比略微上漲0.01%，結束2023年6個月環比下跌，但價格調整壓力仍在。

據悉，該活動由淄博市房地產開發協會和淄博市房地產經紀與評估協會聯合發起，“以舊換新”活動的核心概念，是通過房地產開發企業和房地產經紀機構聯手，為購房者優先提供優質房源，滿足置換需求，加速存量住房銷售成交，並推動房地產市場有序發展。同時，凡在淄博具有出售自有住房，購買新房意願的群眾，均可參與“以舊換新”。

易居研究院研究總監嚴躍進告訴中國新聞周刊，和今年3月份市場行情相比，淄博當前房地產市場麵臨一些新的壓力，需要進行提振，開展“以舊換新”購房活動，體現了淄博在房地產市場中積極創新，進一步盤活二手房和新房方麵的考量。

“電話快被打爆了”

家住淄博張店區，從事餐飲行業的趙新德告訴中國新聞周刊，自淄博推出“以舊換新”購房活動後，他第一時間谘詢了相關信息。

淄博張店區 圖/圖蟲創意

趙新德和父母及兩個孩子，一家6口居住在一個老舊小區的小三居裏，房子不到80平米，隨著孩子日漸長大，居住環境顯得越發局促，他們一直想要換一套更大、更新的房子。

然而，受限於預算，他們無法在同地段購買新房，隻能寄希望於用市區的老房子置換一套郊區的新房子。但即便如此，他們的換房計劃並不順利。

由於當前樓市不景氣，他們掛出去的房子一直沒有賣出去，因此不敢也沒有條件購買新房，他們擔心交了定金後一旦舊房沒有及時賣掉，就會麵臨斷供風險。

鑒於此，趙新德決定參加“以舊換新”購房活動，希望能通過這個機會置換到一套不錯的新房。

同樣居住在張店區的李尚也有意向參與這個活動。他對中國新聞周刊表示，他和父母名下擁有不少房子，但除了一套婚房是新房外，其他房子都比較老舊。他認為隨著時間推移，這些老舊房子將越來越難以出售，因此他想借此機會將其“換新”。

李元認為，淄博的房地產市場與許多三四線城市一樣，已經進入了一個價格和交易量齊跌的時代。他說，房地產交易量低的主因是購房信心不足，盡管許多購房者希望改善居住條件，但受困於有限的預算，隻能將手中的房子出售了，才有條件購置新居，基於這一情況，才有了“以舊換新”活動。

“以舊換新”購房活動基本流程為：房地產經紀機構與意向客戶溝通置換需求，簽訂房地產經紀服務合同後，意向客戶前往與房地產經紀機構合作的新房樓盤選定新房，並與房地產開發企業、房地產經紀機構簽訂三方協議，並交納新房意向定金。

之後，房地產經紀機構對意向客戶的存量住房進行查證、驗房、實勘等。同時，為了加速存量購房售出進度，開發商會支付一筆營銷費用給經紀機構，用於舊房的售前裝修、保潔和製作短視頻等宣傳活動，經紀機構將在協議期限內協助客戶出售舊房。若存量住房在約定時間內售出，則購房群眾按約定流程辦理新建商品房購買手續，若期間無法賣掉，房地產開發企業按約定退還意向定金，營銷費用則由開發商和經紀機構共同承擔，購房者無需承擔違約風險。

“關於這筆營銷費用，根據房子情況，價格不一，大概需要幾萬元。”李元說。

據他了解，自“以舊換新”購房活動發起後，許多購房者表達了興趣，關注度非常高，“電話快被打爆了”。

房地產開發企業代表出席會議

嚴躍進表示，此類活動不僅僅是簡單的中介工作，幫忙出售二手房和購買新房，與以往的交易相比，此類二手房的出售有兜底機製，這在一定程度上增加了換房的可能性。

不過，有不少評論認為，在堅持“房住不炒”的前提下，居住屬性愈發突出，人們對房子本身的品質會更加重視，因此有不少聲音認為，舊房換新房，本質上還是促銷手段之一。

實際成交可能低於預期

事實上，淄博並非第一個提出“以舊換新”購房概念的城市。

早在今年3月，深圳一樓盤推出了“以房換房”的活動，交換原則是以舊換新、等價交換、多退少補。該價值認定標準為：新房價格以項目現場公布為準，舊房價格以房產所在小區半年內成交的均價為準（若半年內無成交，以一年內成交均價為準）。

不過，需要注意的是，該“以房換房”活動，是以開發商的公寓房換業主的住宅房，因此飽受質疑，更多地被認為是開發商花樣促銷的“噱頭”。

此後的8月5日，湖北省武漢市江夏區也曾在其出台的《關於促進創新創業的若幹措施》提到“以舊換新”，具體為在該措施發布之日起，出售自有住房，並在2023年12月31日前，在江夏區購買新建商品住宅的個人（家庭），按購買新建商品房合同成交金額的1%給予獎勵。

與此同時，在淄博發出“以舊換新”購房活動的第二日（9月7日）晚間，“南京發布”微信公眾號發布了《促進房地產市場發展南京最新舉措》，共涉及六項措施，其中一項措施即“賣舊換新”。

該措施提到，由南京市房地產業協會、房地產經紀行業協會聯合開發企業、重點經紀機構推出“換新購”服務，搭建“換新購”超市，通過“優先賣、放心買”保底交易服務。

淄博一家房產中介門店店長告訴中國新聞周刊，雖然“以舊換新”看似噱頭十足，但實際成交會遠低於預期，“幾乎所有業主希望能將舊房賣得高一點，買的新房價格低一點”。

淄博“以舊換新”省心購房倡議書

廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉對中國新聞周刊表示，“以舊換新”屬於樓市新舉措，在很多方麵都屬於新嚐試。在推進過程中，關於舊房的價值評估顯得尤為重要。他表示，考慮到二手房交易周期長，為了盡快出售房產，業主可以在價格方麵做出一定讓步。

據知情人士介紹，為了更好推進“以舊換新”工作，淄博當地相關地產協會成立了專門的“以舊換新”小組，和有“以舊換新”的購房意願的客戶進行溝通。

“我們會委托第三方評估公司對意向客戶原有房產進行評估，也會和業主簽訂委托書，委托書中我們提供了18項免費服務，包含房屋的查驗、保潔、基礎維修、提供裝修設計方案等。此外，為了提高舊房售出效率，我們還請了一些大V和我們一起賣。”該知情人士透露。

不過，在北京金訴律師事務所主任律師王玉臣看來，“以舊換新”看似舊房換新房，實際上類似於“連環單”，賣掉老房購買新房，隻是把中間的流程進行了簡化，減少了交易成本和流程，但是本質依舊沒變，依舊需要注意購買新房的常規風險。

他告訴中國新聞周刊，換房者需要詳細了解整個交易流程，並注意查看所有需要簽署的書麵文件，務必把握一個大原則：隻要是沒有寫入合同的，都有可能無法兌現。此外，他建議換新房的時候盡量選擇現房。“現在期房的風險普遍比現房高。”

（應受訪者要求，文中李元、趙新德為化名）

作者：陳淑蓮