界麵新聞記者｜伍洋宇

9月4日，变界麵新聞記者從多處獨立信源了解到，独家店专今年上半年，小米小米小米向經銷商提出了小米之家直營店轉讓的家直营增效政策。轉入經銷商之手的部分小米之家，保持原有地址和門店名稱，卖店隻是持续性質上轉為專賣店模式。

從交易方式上來說，推行小米相關負責人會與有意向的降本經銷商協商具體轉讓價格。但理論上而言，变經銷商僅用承接租金、独家店专人力成本以及部分額外成本，小米小米一定程度上減少了裝修成本這類開店的家直营增效前期投入。

界麵新聞記者得到的部分一份數據顯示，上海此前共有23家小米之家直營店，卖店今年有4家將到期退鋪，有7家轉給經銷商。也就是說，上海到年底將隻有12家小米之家直營店，同比減少近半。

對此，小米方麵回應稱，“小米正在推動商店整合，有經銷商在拓店過程中認為小米之家直營店位置和效益較好，提出希望可以轉給他們經營。”

去年年底，小米集團總裁盧偉冰曾對下表示，小米新零售部門今年要持續推行降本增效。就線下渠道而言，處於虧損邊緣的直營店要適當減重，與此同時，推動小米較大的合作商多開店、“做大做強”，發展為小米的忠實合作夥伴。

實際上，盧偉冰在本季度財報會上也提到了與這項措施有關的調整。他表示，現階段中國區新零售的主要目標是做商家的整合和門店的提效。

“這些已經產生了效果。”盧偉冰在財報會上表示，“第二季度小米之家線下門店的月均單店的GMV（總成交額）同比增長超過了20%，這個是自2021年第四季度以來最高的月均的單店GMV。今年上半年，小米在小米之家合作夥伴的平均ROI（投資回報率）已經達到30%左右，我們的一些戰略合作夥伴達到50%。”

不過，這項“轉讓”政策並非在每個城市都有所落地。界麵新聞記者向四川省某地級市經銷商求證，對方表示當地並未出現相關調整。

截至今年2月，小米之家總共有1萬零600家左右，其中300餘家直營店，專賣店和授權店各有5000家左右。 預計今年小米之家直營店數量還將繼續減少。

小米收縮直營店規模主要有兩方麵原因。受智能手機大盤增長乏力影響，小米線下渠道單店盈利率必然會受到影響，調整和轉讓都在情理之中。 其次，小米在今年改變經營策略之後，整個集團層麵都在把控成本以達到“降本增效”的目的。

2022年，小米迎來自公布業績以來首個下滑年。在年報中，小米罕見更新了經營策略，決定要將“規模與利潤並重”。小米寫道，自集團成立以來，一直以規模為先，如今集團已進入下一個經營周期，會將利潤提升至和規模同等重要的位置。

今年一二季度，這項策略明顯奏效。財報顯示，小米一季度經調整淨利潤同比上升13.1%，二季度同比大增147%。而在去年，小米該利潤指標連續四個季度均為同比下滑50%-70%。

在總營收下降的情況下達到這一成果，說明小米在成本控製層麵下了大量功夫。以二季度財報為例，小米今年二季度銷售成本同比減少52億元。其中，智能手機銷售成本減少69億元，銷售及推廣開支減少8億元，行政開支減少2億元。

小米此後幾年可能都將處於嚴格的成本控製中。今年年底，小米汽車幾乎就要做好一切準備，明年上半年從量產、參展、推廣、門店到交付，那又將是一筆筆巨大的開銷。