廣告營銷巨頭藍色光標終於翻身了。抛弃

投資行業中有句名言：“經濟行不行，元宇還要看茅台，蓝色消費行不行，光标還要看分眾”。抛弃雖然這隻是元宇一句戲言，但是蓝色仔細想來也包含了一定的經濟規律，經濟和消費力是光标否複蘇，廣告行業的抛弃表現成為重要的晴雨表。

藍色光標最近實現了業績大漲，元宇在經曆了連續兩年的蓝色低迷後，終於揚眉吐氣了一把。光标

藍色光標的抛弃業績扭轉，不僅得益於遊戲、元宇電商、蓝色互聯網三大行業，為其帶來營銷收入；對於成本的降低，也幫助其擴大了利潤。

一家廣告營銷巨頭，之所以能快速實現降本增效，首先得益於AI技術的應用；為此，藍色光標將AI上升為集團戰略，全力擁抱AI。

不過，在AI成為集團戰略之前，藍色光標擁抱的新概念，是當時火熱的元宇宙，其在元宇宙方麵投入很多，但結果卻不甚理想。如今，藍色光標選擇All in AI，也引起很多人質疑，會不會也是一地雞毛？

除了AI之外，藍色光標業績提速的另一個法寶，似乎源於海外業務的增長，但是，不論是AI還是出海戰略，藍色光標似乎都存在一定風險，其業績能否繼續向好，還需要時間檢驗。

業績為何提高了？

在業績迅速增長之前，藍色光標已經在低穀待了很久。

財報顯示：在2021年、2022年，藍色光標全年營業收入，分別為400.78億元、366.83億元，分別同比下降1.11%、8.47%；同時，其淨利潤分別為5.22億元、負的21.75億元，分別同比下降27.95%、516.85%。

不過，進入2023年，藍色光標卻實現了業績扭轉。財報顯示：2023年第一季度，藍色光標實現營收97.74億元，同比增長25.6%；實現淨利潤1.49億元，同比增長355.1%。

而在第二季度，藍色光標業績增長更為迅速。財報顯示：2023年上半年，藍色光標實現營收219.89億元，同比增長31.58%；實現淨利潤2.85億元，同比增長33倍。

原本盡顯頹勢的藍色光標，為何能夠快速扭轉乾坤，實現營收、淨利潤的雙重增長？

首先，來自於客戶收入的增加。

財報顯示：2023年上半年，藍色光標的營銷客戶中，直接類客戶數量為4162戶，收入金額210.26億元；去年同期客戶數量為3920戶，收入金額158.1億元，同比增長33%。

另一邊，在2023年上半年，其代理類客戶數量為478戶，收入金額為9.63億元；去年同期客戶數量為452戶，收入金額為9億元，同比增長7%。

如果按照客戶行業劃分的話，在2023年上半年，來自遊戲行業的廣告主，貢獻了96.77億元的營收，占營收比重的44.01%；相比去年同期，遊戲行業營收78.97億元，占營收比重的47.26%，同比增長22.54%。

來自電商行業的廣告主，貢獻的營收為64.41億元，占營收比重的29.29%；相比去年同期，貢獻營收為39.64億元，占營收比重的23.73%，同比增長62.46%。

來自互聯網及應用行業廣告主，貢獻的營收為30.15億元，占營收比重的13.71%；相比去年同期，其營收為23.21億元，占比重的13.89%，同比增長29.88%。

其次，在於經營成本的降低。

財報顯示：2023年上半年，藍色光標的銷售費用為39.31億元，相比去年同期的41.13億元，減少了1.82億元，同比下降4.41%；管理費用為22.67億元，相比去年同期的25.07億元，減少了2.4億元，同比下降9.72%；

而在人力相關成本上，財報顯示：2023年上半年，藍色光標應付職工薪酬為1.9億元，相比去年同期的2.12億元，減少了0.22億元，同比下降10.4%。

可以看出，在銷售、管理費用，以及職工薪酬成本方麵，藍色光標變得更節省了。

全麵擁抱AI？

藍色光標經營成本的下降，似乎得益於其對AI技術的投入。

早在2022年報中，藍色光標董事長潘飛就表示：“毫不猶豫，不惜代價，舉全集團之所能之所有。”盡全力擁抱AI相關技術。

為此，藍色光標還造了個新詞“AI²”。對此，官方進行解釋道：AI²就是All in AI，升級到了戰略層麵。

而在2023年2月，藍色光標透露，正在試用ChatGPT技術，其虛擬人“蘇小妹”已介入AI多輪對話；而在2023年3月，藍色光標又發布了“AI蕭創作”，並宣布與微軟開展基於openAI的合作；4月，藍色光標宣布，獲得微軟雲官方AI調用訓練許可，可同步使用GPT4相關服務。

對於AI的投入，很快引起了資本市場的反應，自從2023年3月開始，藍色光標的股價，很快由6元左右，漲到了5月初的14元左右，市值翻了兩倍多。

不過，就在大眾對藍色光標的操作感到不明覺厲時，藍色光標卻針對股票異動，發布了專門公告：表示公司尚未正式接入GPT4，審批時間和結果尚存在不確定性。

與市值飛漲同時發生的，是藍色光標對人員的“降本增效”。針對All in AI戰略，藍色光標開啟了“人+AI助理”的工作模式。

在2023年4月12日，其華東區總部運營采購部發文，稱“無期限全麵停止創意設計、方案撰寫、文案撰寫、短期雇員四類相關外包支出。”而這些外包工作，將由自家員工和AI共同完成。

對於這項舉措，藍色光標在5月5日回應表示：“公司新發布了AI²戰略，停止部分外包業務，目的是要求內容相關的業務上，能夠快速實現高頻使用AIGC工具，加快數字化程度，全麵提升工作效率。”

全麵擁抱AI，帶來的最大改變，似乎就是公司員工數的減少。不過，藍色光標員工數量的減少，早在AI到來之前就已發生。

根據年報顯示：在2020年12月31日，藍色光標的員工人數為5058位；到了2021年，員工數已減少至2885位；而在2022年年底，在職員工人數合計2733人，三年時間減少了近一半。

元宇宙去哪了？

其實，僅僅在一年之前，藍色光標的戰略，還不是All in AI，而是All in 元宇宙。

早在2021年，藍色光標就提出麵向未來5年的“721戰略”，其中7指藍色光標原有的業務基本盤，2指的是以“營+銷”的戰略增量業務，1是以元宇宙為主的新業務。

而在2022年開始，藍色光標相繼發布數字虛擬人“蘇小妹”，虛擬音樂人“K”，數字藏品平台MEME，數字人製作產品“分身有術”，以及幫助商家直播帶貨的“藍標智播”等。

同時，為了更好地擁抱元宇宙，藍色光標還新設了藍色宇宙、魔因未來、大藍智能三家附屬公司。

這其中，藍色宇宙推出的藍宇宙App，在蘋果App Store上，僅有五個用戶評分，平均分為4.2分；而在小米商城下載量不足1000，且沒有任何評論。

魔因未來發布的數字藏品平台MEME，已發行北京大學124周年校慶紀念卡，張偉麗珍藏賽場瞬間，國際博物館日盲盒等數字藏品；但在數字收藏群體中，MEME的人氣遠不及鯨歎、iBox、18數藏等平台。

大藍科技的主打產品，是XR虛擬影棚，藍色光標曾表示：這是國內唯一一家，既達到好萊塢電影XR虛擬拍攝標準，又能向下兼容的影棚。

不過，藍色光標對於元宇宙的投資，卻沒有換回應有的回報。

財報顯示：在整個2022年，藍色宇宙、魔因未來、大藍科技三家公司，分別虧損3046萬元、110萬元、736萬元，合計虧損超過3880萬元。

藍色光標之所以在元宇宙方麵折戟，最大的原因，似乎在於概念的快速遇冷。

在2021年年底，元宇宙概念開始萌芽，並在2022年年初成為主流。為此，Facebook改名Meta，百度推出希壤，微軟、Google、亞馬遜等公司，也開始下場布局。

但是，快速興起的元宇宙，衰敗似乎也在一瞬間。2022年第四季度，Meta元宇宙部門虧損42.8億美元，並預計2023年虧損幅度將加大；而在2023年2月，成立僅四個月的微軟工業元宇宙部門，宣布全體解散。

海外是新增長點？

藍色光標之所以執著於新概念，似乎因為按照原有經營模式，其增長的空間越來越小。

《2022中國廣告主營銷趨勢調查》顯示：在整個2022年，營銷推廣費用上升的廣告主，相比2021年占比減少；廣告主營銷推廣費用淨增幅度，也由2021年的25%，收窄至2%。

針對具體企業來說，蒙牛在2022年的銷售及經銷費用，同比減少了4.86%；上海家化在2022年上半年的銷售費用，也同比減少了13.40%。

廣告營銷行業的低迷，似乎給了藍色光標以壓力，使其開始尋找新的出路，而除了AI戰略之外，出海也是其方向之一。

財報顯示：2023年上半年，藍色光標出海業務營收為158.75億元，同比增長32.6%，占營收比重的72.19%，毛利率為1.84%，同比增長0.22個百分點。

另一邊，中國業務營收為61.14億元，同比增長29.03%，占營收比重的27.81%，毛利率為11.79%，同比下降4.88個百分點。

可以看出，雖然海外業務收入目前毛利率較低，但在營收占比和毛利率增長上，都似乎比中國業務更有優勢。

對此，藍色光標也在財報中表示：2023年上半年，出海業務增長強勁，來自Meta的收入，和TikTok For Business代理業務，都保持了高速增長；新興媒體Snapchat和Kwai for Business也實現了環比增長翻番。

這樣看來，靠著AI和出海兩大戰略，曾經走過彎路的藍色光標，目前的日子似乎不錯；但是，對於藍色光標來說，前路似乎也存在隱憂。

首先，在AI戰略方麵，藍色光標如今技術優勢不明顯，很多概念處於未落地階段；其次，其出海戰略容易受到政策影響，擁有很大不確定性。

由此可見，曾經擁抱元宇宙的藍色光標，能否靠AI實現徹底翻身，可能還需要讓子彈再飛一會兒。