定焦（dingjiaoone）原創

作者 | 黎明

編輯 | 魏佳

2023年過去了，你賺到錢了嗎？年企业

這一年很多企業麵臨調整業務、收縮人員、赚翻降本增效，年企业有人沒拿到年終獎，赚翻有人持有的年企业公司股票沒變現。公司不發展，赚翻個人賺錢難。年企业

但當我們做完年終盤點，赚翻發現還是年企业有一些企業賺到錢了。比如，赚翻一直很能賺錢的年企业互聯網巨頭騰訊、阿裏，赚翻靠遊戲活得很滋潤的年企业，賺走了行業裏大量利潤的赚翻寧德時代，以及越來越賺錢的拚多多。甚至，曾背負虧損罵名、經曆造假風波的瑞幸咖啡，都賺了20多個億。

企業之間的悲歡，其實並不相通。

我們不關注“三桶油”，不關心“宇宙規模”的商業銀行，也不討論震蕩中的房地產，我們就聚焦在創新經濟，尤其是互聯網行業，以及那些需要企業家驅動的公司，看看它們在2023年過得怎麽樣。

以下是「定焦」統計的一份名單，這18家公司代表不同行業，它們都賺到錢了，其中有10家的淨利潤超過100億元。

值得探討的是，為什麽是這些企業？它們做對了什麽？

賺錢“三件套”：遊戲、電商、新能源

在互聯網開創的所有商業模式中，遊戲是生命力最強的。中國市值最高的互聯網公司騰訊，以及一直不掉隊的，都和遊戲關係密切。

在業務版圖如此龐大的情況下，遊戲為騰訊貢獻了三成營收，是不折不扣的現金奶牛。2023年前三個季度，騰訊的淨利潤有882億元，在所有互聯網公司中排第一。

雖然體量不如騰訊，但賺錢能力極其強悍。丁磊是一個典型的商人，很少做賠錢的買賣，所以的財務狀況一直很好。2023年前三個季度，淨利潤228億元，利潤率甚至比騰訊還高一大截。

根據《2023年中國遊戲產業報告》，2023年，國內遊戲市場銷售收入3029.64億元，同比增長13.95%，首次突破3000億元；用戶規模達到曆史新高，同比增長0.61%至6.68億人。

小程序遊戲在2023年爆發，市場收入200億元，同比增長了三倍。不過，這很大程度上是因為小程序遊戲繞過了版號審批，一些遊戲團隊抱著賺快錢的心態進場，不確定性較大。最能賺錢的，還是騰訊、這些巨頭們。

電商在2023年依然賺錢。阿裏即便四麵楚歌，仍在三個季度內就賺到了856億元，僅次於騰訊。京東被拚多多打得手忙腳亂，被動卷入低價戰爭，前三個季度淨利潤還是有208億元，是2022年同期的三倍。拚多多則賺了367億元，成為一家越來越能賺錢的公司。

「定焦」製圖

不算直播電商的話，傳統電商大局已定，淘天、京東、拚多多三分天下，賺走行業裏絕大部分利潤，剩下的一堆垂直電商分得一點殘羹冷炙。電商三巨頭隻要不瞎折騰，穩定賺錢沒問題。

拚多多搶到的市場份額、賺到的巨額利潤，一部分是阿裏、京東讓出來的。2023年前三個季度，阿裏的營收增速為2%、14%、9%，京東為1.4%、7.6%、1.7%，而拚多多都在50%以上。如果剔除其他業務，隻看零售板塊，三季度淘天和京東的增速分別為4%和0.06%，拚多多為93.9%。

“消費降級”的紅利被拚多多抓住了。在國內，從2020年下半年開始，中國零售業進入去庫存周期，大量折價商品通過拚多多賣了出去；在海外，2022年9月拚多多旗下的Temu在北美上線，完美搭上美國人“消費降級”的東風。

很早之前黃崢就做出判斷，中國商品的供給端無窮無盡，因而重點在需求端。換言之，可以通過“壓榨”商家來“討好”用戶。最近淘寶、京東也推出“僅退款”服務，都是在學拚多多。

新能源是國家重點鼓勵的行業，但賺到錢的公司不多。最核心的兩個環節——動力電池和整車製造，都呈現兩極分化的局麵。頭部公司越來越強，腰尾部公司艱難求生。

比如動力電池，寧德時代一家公司占據國內市場的半壁江山，賺走超額利潤。2023年前三季度，寧德時代實現淨利潤311億元，不僅遠遠超過其他電池廠商（中創新航、國軒高科均不足10億元），還超過任何一家中國汽車廠商。

淘金的比不上賣鏟子的，這是現階段中國新能源產業的現實。

至於整車製造，比亞迪瓜分了國內新能源汽車三成市場份額，現在每個月造車新勢力能賣一兩萬輛就算好成績了，比亞迪能賣25萬輛以上。更關鍵的是，比亞迪是賺錢的，前三季度淨利潤214億元，一舉成為中國最賺錢的車企。曾經最賺錢的上汽集團，已經被比亞迪反超。

在造車新勢力普遍虧損的映襯下，比亞迪顯得格外突出。唯一的例外是理想汽車，它實現了60億元的淨利潤。

遊戲、電商、新能源，這三個行業規模大、市場集中、利潤豐厚，企業隻要能做到頭部，就不愁賺錢。

土豪很低調：挖礦、旅遊、短視頻

還有一些行業，看起來規模不大，想象空間也不高，但賺錢很穩。

生產鋰電池材料的天齊鋰業，在2022年賺取了160億元的淨利潤，它的同行贛鋒鋰業賺走了148億元。而那一年很多公司都虧損，阿裏、美團、快手、理想，沒有一家賺錢。即便穩如，淨利潤也隻有164億元。

這門生意的本質是賣礦，礦商是寧德時代等電池廠商的供應商，最終為新能源汽車配套。天齊鋰業2022年的淨利率高達65%，甚至比很多公司的毛利率都高。它們擠壓了新能源產業鏈其他環節的利潤空間。

2023年，鋰價大幅回落，從最高點60萬元/噸跌至20萬元/噸，鋰礦企業的利潤被大幅壓縮。然而即便如此，2023年隻用了三個季度，天齊鋰業就淨賺81億元，贛鋒鋰業賺了60億元，兩家公司的淨利率均超過20%。

所以其實，汽車廠最終是在給礦商打工。

賣礦的生意對很多普通人是陌生的。相比之下，旅遊是大眾消費，2023年，很多酒店、民宿、景區的老板們，終於熬過了疫情，攜程、同程等在線旅遊平台的業績率先反彈。

攜程在前三個季度賺了86億元，同程賺了12億元，均創下曆史最好利潤水平。而前一年，它們都是虧損的。

這不能完全用報複性旅遊來解釋。據文旅部數據，2023年前三季度，旅遊人次、收入和2019年同期相比，分別隻恢複到79.92%、64.4%，全年旅遊收入回到疫情前仍有難度。收入的增速低於旅遊人次的增速，說明旅遊的人花錢少了，大家開始過緊日子。

行業大盤依然在增長，攜程、同程不僅吃到了行業複蘇的紅利，也吃到了中小玩家出清、市場份額向頭部集中的紅利。三年疫情大浪淘沙，它們的用戶數量和收入規模都創了新高，開始持續賺錢，而且利潤率很高，有點“小富即安”的感覺。

短視頻是另一個低調賺錢的行業。國內兩大短視頻平台抖音、快手，再加上字節跳動在海外的TikTok，目前還處在高速擴張期，不著急賺錢，前景可期。

字節跳動一向信奉大力出奇跡，敢於砸錢搶市場，收入增長很快。有媒體報道，字節跳動2023年的銷售額達到1100億美元，已經超過了騰訊。

短視頻的收入主要來源於廣告。字節跳動搶走了百度這類搜索引擎，以及很多傳統媒體平台的廣告收入，重構了整個互聯網的流量和廣告分發機製。

TikTok在海外發展非常迅猛，其變現能力伴隨用戶增長而快速爆發。根據移動數據調研機構data.ai發布的報告，2023年TikTok累計用戶支出達到100億美元，成為首款實現這一目標的非遊戲類應用，也是全球第五款總收入達到百億美元的手機APP。

正如我們在前文提到過的，遊戲是互聯網的變現奶牛，過去這些年，累計收入過百億美元的APP，基本是清一色的手機遊戲，比如《糖果傳奇》、騰訊的《王者榮耀》、《怪物彈珠》。現在，短視頻改變了這一格局。

而且，短視頻不像手遊存在明顯的生命周期。data.ai預測，TikTok在2024年的收入將達到146億美元，超越遊戲《糖果傳奇》成為有史以來收入最高的APP。

快手的變現速度比字節跳動慢。按照當前的業績表現，快手2023年收入應該能首次過1000億元。前三個季度，快手已經實現了28億元的淨利潤，而2022年是虧損121億元。

付費短劇值得一提，這是2023年突然爆火的一個賽道，由短視頻培養起來。付費短劇和短視頻平台相互依存，短劇發行方在賺取用戶會員費的同時，給短視頻平台貢獻廣告收入。根據快手披露的數據，付費短劇在快手的廣告消耗逐月提升，三季度消耗同比增長超過3倍。

全民直播帶貨：企業搭台，個人賺錢

跟短視頻一起發展起來的，還有直播帶貨。

直播帶貨改變了很多人的人生軌跡。李佳琦、薇婭、李子柒、董宇輝等“普通人”一夜之間成為千萬粉絲大V，負債6億的羅永浩上演“真還傳”，讓更多人相信，自己或許也能通過直播帶貨暴富。

2023年，我們見過太多這樣的故事。一旦某個人突然在網上走紅，大概率會直播帶貨。挖呀挖黃老師一夜漲粉200萬，然後開始直播帶貨；河北“億萬富翁”找回丟失25年的兒子，刷屏網絡，認親不到一個月，兒子就直播帶貨，800萬人在線觀看。

宇宙的盡頭是直播帶貨，毫無疑問，鏡頭下的大主播們賺到錢了。就連被“丈母娘們”擔心被東方甄選CEO欺負的董宇輝，也在“小作文風波”後升任副總裁，薪資待遇大漲。

主播“大賺”的同時，他們背後的公司也賺到錢了，不過隻能算作是“小賺”。

羅永浩所在直播公司交個朋友，上半年全網合計完成GMV超過50億元，公司營收隻有4.33億元，淨利潤4325萬元。

也有虧錢的，簽約了賈乃亮、王祖藍、揚子、張柏芝、趙雅芝等幾十個明星的MCN機構遙望，2023年上半年直播電商實現GMV約60億元，公司收入22.63億元，淨虧損2.1億元。

普通人看到的是，主播一場直播賣貨幾千萬，但這其中轉化到公司的收入並沒有很多。直播帶貨公司的收入通常來源於抽成、坑位費、廣告費等，為了獲取流量還要向抖音、快手等平台做大量投放。

東方甄選比較特殊，它既不是純粹的直播帶貨公司，也不是MCN機構，它的主播不拿抽成，不向商家收取坑位費，甚至也很少向平台采買流量，售賣大量的自營商品，讓它的盈利能力遠超同行。

“小作文事件”中羅永浩頻頻“拱火”，說董宇輝應該拿走一半收益，羅永浩的居心我們暫不做評價，這至少說明東方甄選很懂得“成本控製”。

根據東方甄選財報，其自營產品及直播電商業務的毛利率達到38.2%。截至2023年5月31日的一年內，東方甄選帶貨GMV達到100億元，收入45億元，淨利潤9.71億元。

企業搭台、個人賺錢，這是直播電商行業目前普遍的收益分配格局。這個行業養活了無數主播、員工，以及大量中小型直播公司，它還在發展變化中，會逐漸變得規範。

存量競爭時代：增長和賺錢的兩難

回顧整個2023年，統計這些賺到錢的公司，我們發現它們做了一件共同的事——降本增效。

除了極少數像拚多多這樣炸裂式增長的公司還在持續投資新業務，大部分企業都在想盡辦法壓縮成本。它們的利潤與其說是“長”出來的，倒不如說是“省”出來的。

我們簡要分析一下2023年前三個季度的財務數據：

騰訊的收入增長了11%，淨利潤增長8%，費用中占大頭的行政開支減少了4%（30億元）；、快手、騰訊音樂在縮減銷售及市場費用，金額從幾億元到幾十億元不等；京東、美團一直在砍行政費用。

快手在財報電話會上說，公司“降本增效”主要體現在用戶增長、服務器帶寬、人力三方麵投入的優化；京東主要靠收縮新業務，海外電商業務能關的關，能撤的撤；阿裏“分家”後精簡部門，一些崗位被合並或裁撤，9個月減少了14785名員工，達摩院的量子實驗室直接捐給了浙江大學。

這些省出來的成本，最後都變成了公司的淨利潤。已經盈利的讓利潤增厚，還在虧損的扭虧為盈。

想通過持續的業績增長來賺錢，變得越來越難了。

以電商為例，阿裏、京東的收入增速已大大放緩，淘寶和天貓的線上實物GMV同比增速一度錄得負數，京東最核心的家電家居品類，受消費需求和房地產影響，增速落後於行業大盤。

即便強如騰訊，也不得不直麵遊戲行業增長乏力的挑戰。中國遊戲產業已進入存量競爭，2023年的遊戲用戶隻比2022年增加了400多萬人，實際銷售額比2021年僅增加64.51億元。

當然，即便如此，我們在上文提到的很多公司，依然是賺錢的公司。在這樣的條件下還能增長和盈利，更說明公司韌性強。

行業變遷，風口輪換，遵循最本質的商業規律，做好本分之內的事情，才能基業長青。

*題圖來源於Unsplash。