當前，小红視頻獲客已成為房企獲客的书卖“必選題”。

隨著拓客越來越難，房地獲客成本不斷高漲，产行傳統營銷打法失靈，业下房企紛紛轉向新媒體，个流擁抱流量獲客成為大勢所趨。量风2023年地產營銷全麵進入流量獲客時代，小红房企紮堆搶占抖音流量風口，书卖非常內卷。房地就在此時，产行下一個流量風口——小紅書，业下已經開始展露頭角。个流

遍觀行業，量风萬科、小红龍湖、保利等頭部房企以及各路分銷渠道甚至業主自己都已紛紛入場。隨著小紅書的強勢崛起，它必將成為未來地產營銷的“兵家必爭之地”。另外，小紅書目前處於快速增長階段，是地產場景還沒有進入“流量藍海”，誰率先入場，誰就能率先吃到流量紅利。

明源雲客多年以來持續專注於地產數字營銷領域，一直引領著行業趨勢，今年明源雲客敏銳洞察到地產營銷轉向流量獲客。所以，也將在今年實現從「微信端的明源雲客」進化到「視頻時代的明源雲客」。

為此，明源雲客抓住流量風口，率先擁抱小紅書，繼續引流行業潮流，持續遙遙領先！

明源雲客與小紅書強強聯手達成戰略合作，將充分發揮明源雲客“懂地產”和小紅書“懂流量”的優勢，共同探索地產地產營銷新玩法，賦能廣大房企搶占流量獲客新陣地！

不過，麵對小紅書這片“陌生的新戰場”，地產營銷人要怎麽入局呢？

首先我們需要搞清楚三個問題：究竟都是誰在小紅書賣房，為什麽小紅書可以賣房以及如何在小紅書賣房？

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都是誰在小紅書賣房？

開發商、中介經紀人、業主爭相搶駐的流量新風口！

在小紅書賣房的目前主要是三類人群：中介經紀人、開發商和業主。他們各自賣房的方式也不一樣，下麵我們來分別介紹。

1、中介經紀人：不到千粉也能成交

中介經紀人在高傭金的驅使下，是最積極擁抱各類免費新媒體平台的。而且小紅書對新人友好，願意跟素人博主流量。不像抖音這麽內卷，流量基本集中在頭部。此外，圖文的製作門檻也比視頻的製作門檻更低，所以受中介經紀人喜歡。上海某中介沒想到自己的小紅書賬號不到1000的粉絲量，居然也能有成交，這就是小紅書的力量。

中介經紀人這麽積極擁抱小紅書，如果開發商再不行動的話，以後可能又要花錢從分銷手裏買小紅書上的客戶了，好在已經有很多頭部房企行動起來了！

2、開發商：萬科龍湖保利紛紛入場

積極擁抱創新和嗅覺敏銳的開發商，比如萬科、龍湖、保利等已經紮堆進駐小紅書了。萬科為了搶占流量新高地，就通過多盤聯動，使用圖文筆記、視頻營銷等多種方式，打造爆款筆記矩陣，實現總曝光1640274 次，點擊數87630次，點擊率5.34%，觸發用戶關注、點讚、分享等互動行為657次，私信135條！

現在你很容易在小紅書上看到很多萬科、保利的項目官方“專業號”（小紅書的企業號）。但是還有很多房企，比如龍湖，你很少能看到他們的官方號，那是因為他們在“偷偷”做小紅書。

龍湖其實從2021年就開始做小紅書了，現在他們內部的小紅書營銷已經做到了2.0版。之所以你看不見，隻是他們做的方式不是做官方號，所以小紅書上開發商的數量實際遠比你看到的多很多。

3、業主自己：想象全民營銷新可能

房地產業主一般很少直接下場賣房，但是小紅書上卻有很多業主在賣房。一方麵，說明小紅書的門檻確實比較低。另一方麵，說明小紅書確實存在巨大的潛在購房需求。

業主單槍匹馬自己賣房，隻是他們賣的基本上都是二手房。而很多開發商手裏就有幾十萬的業主群體，而且現在老業主也是幫開發商賣房的主力軍。未來，如果開發商把這些業主都動員起來幫忙在小紅書賣房，將為開發商業績增長創造新的可能。

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為什麽小紅書可以賣房？

流量大且精準，內容與話題營銷的新陣地！

從上麵我們已經看到中介經紀人、開發商和業主都進入小紅書賣房了，那麽為什麽小紅書可以賣房呢？

1、萬事不決小紅書，新一代搜索入口

小紅書之所以可以賣房，首先是因為它的流量大。現在小紅書月活用戶已超過2.6億，而且使用小紅書搜索已經成為當下年輕人上網的最主要場景之一。小紅書日均搜索量3億+次，因此，網上才有了“遇事不決小紅書”的流行語，小紅書已然成為普通人的“生活搜索入口”。

現在房地產市場上的購房者越來越理性，買房前他們會做足功課，上網查閱專業分析和購房攻略，而小紅書這方麵的優質筆記越來越多。因此，小紅書現在房產類搜索同比上漲了75%，買房前先上小紅書搜一搜逐漸成為年輕一代的習慣。

小紅書的搜索功能可以覆蓋整個購房全旅程，從開始有賣房這個想法，到最終成交，任何場景購房者都可以在小紅書上“搜”到想要到知識，作為決策參考，尤其越接近成交，小紅書越能發揮的“種草內容”影響力。

2、三高人群聚集地，提前捕捉未來業主

小紅書除了流量巨大，這裏的人群還特別精準，因為小紅書是“三高”（高收入/高學曆/高消費）人群的主要聚焦地。而且這些“三高”人群50%集中在一線城市。隨著近些年房地產市場分化越發加劇，房企紛紛重返一二線城市，未來一二線城市將成為地產營銷的主戰場，而小紅書將成為線上營銷的主戰場。小紅書上的“三高”群體，就是各大房企未來潛在的業主。

比如身處一線城市北京的世界級豪宅項目萬科大都會NAVA今年在小紅書進行信息流廣告投放，獲得了私信771組，最終成功成交3套豪宅。

3、內容營銷新陣地，話題營銷新引擎

現在的購房者對比較硬的“營銷廣告”越來越抗拒，但是對優質的內容營銷不光願意接受，甚至願意主動的尋找、收藏和分享。如何通過優質內容影響客戶，而不是通過廣告教育客戶已經逐漸成為營銷新趨勢。而小紅書平台，就是以“真實性、利他性、價值性”優質種草內容為主的平台。69.8%用戶認可內容真實可靠，打心底裏認同，因此願意接受和分享。現在小紅書平台房產類筆記發布數量同比增長了161%，“好房種草”的趨勢非常明顯!

除了內容營銷，小紅書還是很多現象級話題的來源。比如這兩年非常火熱的露營、飛盤運動等，都是小紅書起源於小紅書，隨著傳播逐漸破圈並影響線下行為熱潮的現象級話題。而房產類，因為小紅書女性用戶為主，所以女性買房話題非常火熱。因此，小紅書也是話題營銷引爆的絕佳陣地。

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小紅書如何賣房？

種草筆記、關鍵詞搜索、組合玩法引爆營銷新勢能！

既然小紅書是這麽適合賣房的一塊少被開發的“藍海”，那麽開發商要如何在小紅書賣房？目前主要有達人種草筆記、關鍵詞搜索和組合玩法三種方式。

1、達人種草筆記，影響購房決策

達人筆記，就是開發商通過達人發布打卡或探盤筆記，輸出項目價值，吸引客戶的方法。達人也分為好幾類，常見主要有流量達人、專業達人和素人達人。

流量達人，主要是一些有很多粉絲或流量的網紅小姐姐。他們一般顏值高，拍照好，種草文案吸引人，平常主要輸出的內容是美好生活方式，和地產營銷的生活方式營銷非常契合。這類達人一般開發商會直接出費用，邀請他們來樓盤項目打卡拍照，製造人們向往的生活場景，從感性角度影響前者購房者。

專業達人，很多是專業房地產自媒體博主出身，擅長有理有據的進行區位分析和樓盤價值解讀。他們主要靠專業筆記內容贏得小紅書用戶的信任，他們的內容經常被搜索和收藏，作為小紅書用戶購房決策的參考。開發商經常會找她們寫筆記或者拍探盤視頻，深度解讀項目區位及產品價值，通過理性說服引導購房者決策。

素人達人，也是就是普通人博主，他們可能沒有流量也不懂買房，但是他們用心分享生活，能影響身邊的人，地產全民營銷用的也是這個原理。開發商針對這類達人常常采取公開征集的方式，比如來樓盤參加活動，然後發布筆記，根據流量效果可以獲得不同價值的獎品。

碧桂園雲湖天境就以達人探盤打卡方式，發布優質種草筆記，在小紅書平台獲得280w曝光，點擊12w+，互動量300餘組，實現購房人群的精準觸達。

2、關鍵詞搜索卡位，精準發現需求

上麵我們說過，小紅書已經成為年輕人的主要搜索入口。所以小紅書的關鍵詞搜索能更精準的獲客。關鍵詞也主要分為三類：品牌關鍵詞、項目關鍵詞和長尾關鍵詞。

以和昌瓏悅項目的關鍵詞鋪排為例，他的品牌關鍵就是其品牌名相關的關鍵詞，比如“和昌”“鄭州和昌”。項目關鍵詞就是項目主打的價值關鍵詞，比如“低首付”“現房”等。長尾關鍵詞，就是購房人群長期會搜索的熱詞，比如“鄭州買房”和“公寓loft”。通過這三類關鍵詞，基本可以精準鎖客項目目標客群。

搜索結果，除了事先準備好的筆記內容，還可以通過投放呈現品牌專區頁麵。小紅書用戶可以從這裏點擊了解品牌、產品戶型和物業，還在可以直接進行谘詢互動，也可以直接關注該品牌賬號，或者點擊進入該品牌賬號的主頁查看更多筆記內容，深入了解項目。

3、多種組合玩法，創造營銷新可能

除了小紅書特別玩法之外，小紅書還可以和以往的營銷打法組合發力，讓營銷效能得到更大的發揮。比如碧桂園的“55購房節”就聯合小紅書從「前期預熱-播中助推-播後沉澱」全鏈路進行助推，實現直播曝光超161萬，品牌搜索猛漲150%。除了線上玩法的組合，小紅書營銷還可以賦能線下營銷，比如保利麓穀林語就和小紅書聯名，落地線下快閃店，並設置打卡裝置，吸引大家打卡分享小紅書，引發話題傳播。

除了玩法的組合，其實賬號和可以組合，發揮“1+1＞2”的效果。現在小紅書“1+X+N”的賬號組合模式已經相對成熟了。也就是開發商通過集團專業號打造官方品牌陣地，同時協同區域/項目同步建立專業號，進行樓盤價值輸出，然後由置業顧問、業主、客戶等個人號進行精準觸達和圈層影響，最終通過不同層級賬號相互賦能，實現小紅書營銷效能的最大發揮。

結語

2023年地產營銷全麵轉向流量獲客，明源雲客也將實現從「微信端的明源雲客」進化到「視頻時代的明源雲客」，所以明源雲客成為了第一個擁抱小紅書的地產互聯網企業。接下來，明源雲客將基於全鏈路的數據優勢和小紅書的流量及內容優勢，圍繞著流量獲客的底層邏輯，在小紅書布局全域的數字化產品，高效利用小紅書的流量紅利，讓流量透明可見顆粒歸倉，為廣大開發商尋找第二增長曲線，製勝地產新周期！

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