“今年春節期間售樓處安排了人輪流值班，新春原本以為春節期間沒啥人過來看房，走基但今天上午已經接待了三批客戶。新春”大年初三（2月12日）上午，走基深圳福田某樓盤置業顧問劉燕告訴《每日經濟新聞》記者。新春

隨著2月7日深圳出台限購放鬆政策，走基各大售樓處也開始嚴陣以待。新春雖然春節以來整體看房的走基客流量不及往日，但多數售樓處仍通過安排置業顧問輪流值班的新春方式候客。

深圳光明區玉塘街道某新盤營銷人員賀洪波告訴每經記者：“春節期間售樓處不打烊，走基買房還有特定優惠。新春其中有一套89.2平方米特惠房源，走基原銷售總價402萬元，新春折後價約350萬元。走基”

每經記者實地走訪深圳部分樓盤項目發現，新春多數售樓處布置得年味十足，春節期間都安排了置業顧問值班。樓盤春節期間是否有特定優惠，很大程度取決於項目自身的營銷策略，並非所有樓盤都有優惠活動。

深圳福田某樓盤售樓處布置得年味十足 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

置業顧問輪流值班候客

就在春節前夕（2月7日），深圳出台了一項重磅樓市政策，放鬆了深圳戶籍及非深圳戶籍在深圳買房的限製，深圳戶籍落戶即可買房；非深圳市戶籍，購房社保繳納從5年減為3年。這也使得各大售樓處對春節期間的市場有了更多期待。

“在深圳限購政策放鬆後，我們以前儲客群體中也騰出了一些以前沒有名額的客戶，特意在春節期間過來看房，我們項目的置業顧問是安排輪流值班的。”劉燕告訴每經記者。

深圳福田某樓盤售樓處入口 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

大年初三上午，每經記者在位於深圳福田的環灣城項目現場看到，售樓處入口處張貼著各種新年彩貼，進入項目大廳後，頗具廣東特色的搖錢樹便映入眼簾，不過現場看房的客戶並不多。

據現場置業顧問介紹：“深圳年前對限購政策鬆綁了，這個力度還是挺大，春節期間我們采用輪流值班方式，以保證客戶到售樓處時有工作人員接待。”

每經記者注意到，該項目一套78.54平方米的高樓層房源（精裝修交付），原總價為804萬元，折合單價約10.2萬元/平方米；折後總價約763萬元，約合單價9.72萬元/平方米。

深圳龍華某樓盤售樓中心 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

賀洪波告訴每經記者，春節期間他所在的樓盤通過推出特惠房源的方式吸引客源。“有一套折扣力度較大的房源，原價為402萬元，折後價為350萬元，目前該房源還在。”

雖然深圳在政策上給市場打了一針“強心劑”，但隨著春節放假及多數人陸續返鄉，深圳的新房成交情況從2月6日便開始逐步下滑。

據深圳房地產信息平台數據，本次樓市新政實施以來，深圳新房日成交量呈現下降趨勢，尤其春節幾日的成交量更是處於近期低位。截至2月12日，深圳2月新房累計成交396套。

樓市新政實施以來，深圳新房日成交量呈現下降趨勢 來源：深圳房地產信息平台

“深圳作為一個以外來人口為主的城市，春節期間留深人數減少，新政的利好作用預計要春節後才能顯現。”大年初四（2月13日）上午，深圳某頭部房企營銷人員向每經記者表示。

不同於售樓處置業顧問的輪流值班，春節期間深圳多數房產中介則處於休假狀態。每經記者聯係了多位房產中介希望帶看房源，均被告知目前在休假，需要初六或初八才能返深。也正因如此，多數去售樓處看房的客戶，多為自然客流量或者項目之前儲備的客戶。

本月新樓盤入市量處低位

每經記者在實地走中了解到，深圳多數樓盤項目“春節不打烊”，而是否有額外優惠則很大程度取決於項目自身的去化及春節期間的項目營銷策劃。

“我們項目年前加推了1單元和4單元，銷售折扣跟以前一樣都是公開透明的，即可享受九五折優惠，春節期間沒有其他額外優惠。”劉燕告訴每經記者：“之所以與之前保持一樣的讓利幅度，主要還是擔心額外加大讓利幅度會造成之前業主的心理不平衡。”

春節期間，深圳也有部分樓盤策劃了針對客戶相關活動，如通過限定的特惠房源、家裝禮包、購房送物業費等方式吸引客源。

深圳福田某樓盤銷售中心 圖片來源：每經記者 陳榮浩 攝

以龍湖為例，其在深圳的樓盤於春節期間舉行“龍湖過龍福年——新春不打烊”活動，推出黃金租約鋪至高享九五折、到訪抽好禮、老友新鄰至高減免30年物業費等優惠福利。

每經記者注意到，從市場供需情況來看，進入2月份以來，深圳新盤供應量並不大。據深圳中原研究中心數據，深圳2月份潛在入市樓盤有6個，分別為天澤•玉和府、卓越九瓏、金眾雲山海公館、金地宸峯府、京基天韻府和萬科龍園大觀新著，低於去年每月10餘盤的入市量。

（應受訪者要求，文中劉燕、賀洪波為化名）