財聯社9月5日訊（記者 陳業）全國性大力度的两成首付樓市利好政策，讓每一個意向購房者走到了買與不買的调查“十字路口”。

8月31日，正吸央行、批购國家金融監督管理總局兩部門連續發布兩項通知，下定涉及住房信貸政策以及存量房貸利率政策調整。两成首付調整首套及二套住房首付比例相關政策，调查成為今年最重磅的正吸政策之一。

財聯社記者近日走訪廣州多個在售項目時發現，批购雖然當前首套房“兩成首付”政策還未實質性落地，下定但部分購房者對該政策都較為期待，两成首付並基於此加快了看房節奏及下定的调查速度。

與此同時，正吸當前部分開發商為了提前鎖定大部分購房客，批购在“兩成首付”尚未落地的下定情況下，還率先製定了首付分期策略，等待“兩成首付”政策的落地。

對“兩成首付”動心了

據中指研究院華南分院總經理楊紅俠介紹，新政執行後，廣州新房熱度有所上升，上周末部分新開盤項目去化理想，中心城區及近郊區域新房項目到訪和認購熱度上升明顯。

9月4日，在廣州黃埔區保利旗下某項目售樓處，一位銷售人員告訴記者，8月31日相關部門宣布調整首付比例及存量房貸利率後，其所在的售樓處，看房及下定的人數明顯增加。

“以往我們每位銷售人員每人每天可能隻接待一兩組客戶，但政策後的首個周末，我們人均有5、6組客戶。成交也明顯上升，過去我們一周才能賣掉5套房，上周末在台風天氣情況下，我們一天就賣掉了15套房。”上述銷售人員稱。

同日，一位計劃購置廣州黃埔區振業天成項目的購房者告訴財聯社記者，其此次選擇來看房，主要是因為新的樓市政策，讓其首付壓力降低了很多。

“我們都是改善型用戶，這次來看房主要是因為該樓盤可以實施兩成首付，通過置換，首付壓力會小很多。”上述購房者稱。

從記者實地走訪情況來看，兩成首付的政策，對購房者而言頗具吸引力。以位於廣州黃埔區科學城片區的合生中央城項目為例，該項目一位銷售人員向記者計算了一套總麵積114平方米房屋的總價及首付數據，以3.7萬元/平方米的均價計，該套房屋總價約421萬元，若首付以兩成計算，該套房首付僅80萬元出頭。

“新政之前，如果名下無房但有貸款記錄，在廣州購房的首付是4成，該套房首付需要多支付80多萬元；如果是二套則需要支付7成首付，即首付需多支付200多萬元。”前述合生中央城項目銷售人員稱。

上述合生中央城項目銷售人員進一步表示，該項目前兩年開盤之初，由於嚴查購房資格及首付來源，很多購房者無法從銀行獲得相應額度貸款，不得不利用經營貸全款支付，購房壓力非常大，對比之下，當前兩成首付的政策已經非常寬鬆。

“考慮到首付隻要兩成，同時還擔心市場回暖開發商收回已有的優惠政策，部分意向購房者往往會選擇早下定金。”上述合生中央城項目銷售人員對記者表示。

首付分期“再現江湖”

新政後，市場傳出部分開發商意欲提價的消息，財聯社記者走訪中發現，當前開發商更多的是想抓住購房者首付壓力變輕這一心理，通過各項優惠政策，吸引購房者下定，並簽訂合同。

據上述保利項目的負責人介紹，“我們現在的客戶大多數是兩類人，一類是原來首付預算不足，但現在首付兩成，就可以買到總價450萬以上房屋的客戶；還有就是首付從7成變為3成的客戶，以前首付高達7成，或者5成，現在降到3成減輕了首付壓力。”

針對上述客戶群體，保利旗下項目負責人稱，在8月31日出台新政之後，保利立即啟動了新的首付分期措施，即下定後7天內付5%，一個月內付5%，三個月10%，九個月10%。

“換而言之，我們也將客戶支付剩餘10%首付的時限，延長了半年，一旦‘兩成首付‘政策下達到各大銀行，事先以兩成首付進場的客戶，就可以直接按兩成首付網簽，即便‘兩成首付’今年未實質性落地，明年再補10%的首付就可以。”上述保利旗下項目負責人稱。

對於記者所提當前“兩成首付”政策是否已落地的問題，上述保利旗下項目銷售人員表示，“目前政策方向已定，隻是具體細則未出而已，我們項目也在等待銀行的通知，但我們這邊是可以先進場的，所有客戶都是應收盡收。”

據上述保利旗下項目銷售人員透露，在政策後首個周末已售單位中，明確首付按兩成來進場的已有7、8套。

相關業內人士表示，先以“兩成首付”吸引購房者，若政策無法落地，則補收剩餘首付款的方式，不失為開發商變相引導購房者下定的一種方法。

不過，也有市場分析人士表示了擔心，在大批開發商大批收取定金鎖定客戶情況下，若後續市場沒有按預期回升，或者沒有更多政策落地，不排除會出現較多退定的情況。

“北京9月2號、9月3號、9月4號的新房成交套數分別為：1800套、900套、200套，這樣的成交情況，究其原因可能是前期交定的客戶已經逐步釋放，如果後續新房不漲價，可能出現退房的情況。”中原地產首席分析師張大偉稱。