界麵新聞記者 | 程璐

還有一個多月，拆墙年度最大的阿里狂歡購物節雙11即將登場，不少商家已提前進入籌備階段。腾讯跳转淘宝天猫以往的加速雙11是阿裏的主戰場，但今年戰場邊緣那道“看不見”的微信高牆正在被拆掉，戰場範圍有望進一步擴大。视频

近日，程序阿裏媽媽和騰訊廣告官宣合作，直接騰訊旗下微信的拆墙視頻號、朋友圈和小程序等資源將向淘寶天貓開放，阿里通過阿裏媽媽的腾讯跳转淘宝天猫廣告投放，即可實現直接跳轉。加速相比今年5月已實現的微信微信朋友圈直接跳轉淘寶天貓，此次合作會更深入，视频除彈窗優化外，程序商家最看重的視頻號、小程序廣告都可以進行直跳。

這意味著，淘寶有機會補上最大一塊流量窪地，而騰訊也能借助電商巨頭提升商業化的想象空間。

在中國互聯網數十年的商業進化中，阿裏與騰訊早已各成體係，將對方的業務隔在高牆之外。但隨著中國互聯網反壟斷風暴的到來，以及工信部要求 “互聯互通”的背景下，巨頭之間逐漸“破冰”。

從去年阿裏與騰訊第一次開啟合作，到今年618期間實現直接跳轉換端，雙方的鏈路能力在不斷試探下逐漸提升 。阿裏媽媽也在與騰訊合作的過程中，感受到後者的優質流量陣地。

如今外部競爭環境越發複雜，讓阿裏和騰訊之間的矛盾顯得不那麽激化了。一方麵，阿裏需要應對拚多多、京東、抖音、快手等新競爭對手崛起的電商戰事，騰訊的廣告、遊戲、雲服務等業務也需要找到更強勁的增長點。

今年淘天集團明確了“用戶為先、生態繁榮、科技驅動”這三大戰略，積極拓展用戶活躍度的同時，也在引入更多商家生態。阿裏方麵提供的數據顯示，過去一年淘寶天貓新增商家超500萬。

事實上，越來越高的流量成本困擾著整個電商行業，而騰訊恰好能提供流量補給。阿裏旗下“現金牛”業務阿裏媽媽看到，騰訊的不可替代性體現在兩個方麵：中國最大的互聯網用戶規模，單日可以觸達全量消費者；社交、長短視頻、資訊等多場景同樣不可忽視，這會幫助淘寶天貓以更低成本精準地獲取流量，撬動騰訊係龐大的用戶價值。

受益方不隻是阿裏，對騰訊廣告而言，合作亦是一次擴大收入的重要機會。騰訊最新公布的2023年第二季度財報顯示，當季視頻號廣告收入超過30億元，占騰訊廣告收入的12%。未來騰訊計劃逐步提高微信視頻號的廣告占比，並將其轉化為更多的收入。作為集團旗下的“當紅炸子雞”，視頻號與阿裏媽媽的深度合作，也順應了這一戰略。

界麵新聞記者從發布會現場展示的案例看到，由於數據的引流和轉化效率都有提升，某食品類目頭部商家可以做到1元錢CPC（單次廣告點擊計費）拿量，到店獲客成本為5元左右。作為參考，有小家電商家向界麵新聞記者透露，他們的CPC是3元，高客單一點的要到4、5元。

但巨頭之間的“破冰”乃至牽手並非易事。為了提供順暢的C端用戶體驗，建立起更高效的投放流程，以阿裏媽媽UD投放騰訊廣告的合作為例，雙方僅在補貼算法方麵就耗費數月時間，其中不僅牽扯到雙方數據，還涉及財務、法務、稅務等等部門。

聯邦學習（一種機器學習框架）更是耗費一年多時間，之前媒體和平台電商不可交互，現在阿裏和騰訊都把各自的用戶群體特征提出來，在數據合規的前提下，做到各自建模，並互相學習特征。其最終目的是為了解決數據割裂和數據孤島的問題，難點在於既要保證各自的數據隱私，又要做到數據共享。

界麵新聞了解到，雙方的後續合作還將在人群互補、係統共建等方麵展開深度融合，滿足商家在店鋪、直播、內容3大經營中心的不同經營目標。此外，雙方將共同啟動“雙11超引爆計劃”，投入億元補貼及多項權益，滿足商家“引流到店、購買成交、直播引流”的大促目標。

可以看出的是，與最初被迫“破冰“不同，此次阿裏和騰訊的合作多了一分主動擁抱的意味，但未來究竟有多少機會點，還要看今年雙11的驗證效果如何。

以下為騰訊係App直接跳轉淘寶時間線梳理

2021年8月：騰訊視頻、騰訊新聞、QQ等廣告直跳淘寶天貓

2021年11月：淘寶天貓商品分享鏈接，可以在微信一對一聊天中一跳直達

2023年2月：微信公眾號文章底部廣告可直跳淘寶，且能返回淘寶首頁瀏覽更多商品

2023年5月：微信朋友圈廣告可以直跳淘寶天貓

2023年雙11：阿裏媽媽騰訊廣告合作深化，扶持激勵加碼。微信朋友圈、視頻號、小程序廣告可直跳淘寶天貓店鋪、直播間